近幾年，我們發現美的電器在變頻空調和豆漿機市場的強勢推廣，正在改變著原有市場格局與排名座次，美的電器通過無處不在的廣告轟炸，搶奪消費者即有變頻空調選海信，豆漿機選九陽的印象，逼圍終端——哪里有海信和九陽出現，哪里就有美的的身影。上演一出精彩的雙雄會。

　　美的充分利用

　　雙寡頭商業規律

　　你不搶，就會被別人搶，你不占領，就會被競爭對手占領，我們發現在商戰中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當勞，可口可樂與百事可樂，雖然之間也有競爭，但是市場份額基本上被這兩家所壟斷。

　　美的電器正是遵從這一原則，通過多年的品牌傳播和渠道建設，很多消費者想起變頻空調會聯想到海信，想起豆漿機就會聯想到九陽，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說不上來了，美的正是看到這個認知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機——全球品牌網——方面積累的優勢，開始向變頻空調和豆漿機進軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實現市場占有和認知占有的戰略合圍。

　　那么我們來看看戰況如何，2010年1-5月變頻空調市場監測報告，美的變頻空調以30.6%的市場占有率穩居行業第一。引領國內變頻空調市場持續上揚，四大國產品牌占據80%的市場份額，近四倍于外資品牌;在五大暢銷變頻空調型號中，美的占據前兩強，其中美的“銀河M180”一直是最受消費者喜愛的變頻空調。

　　而在豆漿機市場，2010年1月，市場份額爭奪戰更加明顯，九陽市場份額下降至67.85%，加上歐南多共計70.09%;而美的豆漿機的份額已達23.84%。

　　美的電器目前通過搶逼圍的強勢營銷戰，已經成為變頻空調和豆漿機領域屬一屬二的品牌，

　　健康，節能的大勢，使海信空調和九陽豆漿機多年苦心經營的市場份額逐年下滑。

　　核心技術，推動企業穩步增長

　　當然，單靠搶逼圍還不夠，產品品質也要過硬，以變頻空調為例，據了解，美的變頻空調在超寬頻運行上已經達到最高水準的1-130赫茲范圍，核心支撐技術就是國內首家企業掌握的“1赫茲低溫預熱技術”，可令壓縮機在冬季氣候惡劣的時候，啟動制熱前處于最佳的待工作狀態、提高制熱能力，而且對壓縮機有保護作用，提高使用壽命。據專家透露，此前只有日本本土的產品有這種變頻低溫預熱技術，美的是目前為止唯一掌握此技術的國內企業。

　　商場無定數，強者不一定真強，美的的搶逼圍讓我們看到了，改變市場格局，一切皆有可能。即便企業實力不如美的大，但是在區域市場、不同的渠道、和消費群，照樣可以搶! (劉 拓)