娃哈哈深知，只有將產品進行準確的市場定位才能更符合市場需求，產品才能適銷對路;而只有把產品做大、做好，才能產生品牌效應。在娃哈哈品牌成長征程中，在激烈的市場競爭中，雖然也難免經歷殘酷的搏殺和驚心動魄的場面，慶幸的是娃哈哈一直是在以較高的速度順利發展，不同階段采用不同戰略，娃哈哈集團在國內外市場上終于樹立起了 “娃哈哈”這一充滿青春與活力的民族品牌。

　　明星歌曲代言確立品牌地位

　　娃哈哈純凈水致力于打造飲料王國的第一品牌，娃哈哈之所以能夠在短期內獨占鰲頭，與其成功地運用明星歌曲廣告策略分不開。

　　眾所周知,“娃哈哈純凈水”面市,在當時眾多瓶裝水紛紛以純凈﹑健康﹑衛生為訴求的情況下,“娃哈哈”獨辟蹊徑,走出了一條情感訴求的路線,在廣告片中,我們可以感覺到高樓大廈﹑名車美女﹑衣著時尚的青年﹑溫婉動人的歌曲和浪漫溫馨的情侶,雖然看起來并不新鮮,但這無疑迎合了眾多消費者追求浪漫時尚的心態。伴隨著那首青春浪漫、膾炙人口的流行歌曲———也就是娃哈哈的廣告語：“我的眼里只有你”，娃哈哈的產品———娃哈哈純凈水也深入到娃哈哈的目標消費群———廣大青少年心中，產生了巨大而持久的廣告效應。

1999年，臺灣歌星王力宏因為身上獨具的純凈、年輕、誠懇、都市和時尚氣質正是“娃哈哈純凈水”所要表達的產品的特質和形象，成為“娃哈哈純凈水”新的廣告代言人。隨著大范圍的現場推廣、廣播電視報紙廣告大密度傳播以及媒介對歌星的跟蹤采訪、歌迷的歌曲點播，一時間，王力宏這首“愛你等于愛自己”娃哈哈廣告歌曲，優美動聽的旋律傳遍了大街小巷。

　　“明星歌曲策略”貴在轟動，更貴在堅持。在娃哈哈純凈水代言人這一表象的變化背后有一脈相傳的東西，所以在競爭對手不斷變換廣告策略、也紛紛起用名人的情勢下，娃哈哈所一貫堅持的 “健康、青春、活力、純凈”這一品牌核心內涵卻日益凸顯出來，這一在消費者心中區別于眾多品牌的、鮮明而清晰的品牌概念無疑成了娃哈哈寶貴的品牌財富。

　　娃哈哈一直在努力加強與消費者的情感溝通：不論是“我的眼里只有你”的娃哈哈純凈水;還是“有喜事當然非�？蓸贰钡姆浅？蓸范俭w現了娃哈哈產品極富親和力的情感訴求。

　　聯銷體模式擴大品牌影響力

　　商界里有個傳言，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發現，重復出現的品牌不會超過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個;在過去的15年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈也可能是其中的一個。這種“恰巧”卻絕非巧合、偶然。娃哈哈產品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉鎮。這是娃哈哈無與倫比的、獨有的絕對優勢。

1996年始，娃哈哈第一次進行銷售網絡改造，即從國營批發渠道轉到獨具娃哈哈特色的聯合銷售體系上來。娃哈哈在全國 31個省市選擇了 1000多家具有先進理念、較強經濟實力、有較高忠誠度、能控制一方的經銷商，組成了能夠覆蓋幾乎中國的每一個鄉鎮的廠商聯合銷售體系，形成了強大的銷售網絡。

　　娃哈哈在聯銷體和特約二級網絡的基礎上實行了銷售區域責任制。本著與經銷商精誠合作、互惠互利的原則，經銷商變被動為主動，積極配合企業共同做品牌的長遠戰略規劃，大大提高了對公司的忠誠度和對產品的認同感，而且自覺地加強了責任感，提高了經營管理能力和市場開拓能力。

　　聯銷體的成功構建大大提高了娃哈哈系列產品的市場競爭力，使得娃哈哈的市場蛋糕越做越大。娃哈哈的體會是：利益的有序分配，讓經銷商有利可圖，只有雙贏他才會幫你用力吆喝，必須先解決好誰來賣的問題，才能解決誰來買的問題。這種強勢的銷售網絡使娃哈哈在經營中形成了鮮明的特色，不少企業也在效仿。