據了解，在大型連鎖渠道方面，國美將獨家銷售伊萊克斯“煙灶消”三個品類的熱點產品，并獲得電熱水器的包銷權。而與蘇寧的合作則是推出其子品牌“扎努西-伊萊克斯”，蘇寧獲得此品牌的冰箱和洗衣機包銷權。

　　據伊萊克斯內部人士介紹，家電賣場的包銷實際是先將要包銷的產品從廠商手里全部買下來，然后再銷售，但孔志強并未透露國美蘇寧從伊萊克斯手中買走的產品數量和購買產品的費用，僅是表示目前正準備申請家電下鄉企業，“一個企業的年銷售量要超過10萬臺才可以申請家電下鄉資格，由此你也大概可以看出我們的合作數量了”，孔志強如是說。

　　除了國美與蘇寧之外，伊萊克斯的另外一個銷售途徑是各地的經銷商，但由于部分產品與賣場建立了包銷關系，因此勢必會導致經銷商的銷售范圍縮小，伊萊克斯COO孔志強也對此做出了回應，在他看來，短期之內肯定是存在影響的，但是從長遠發展來看是利大于弊。

　　孔志強解釋說，伊萊克斯的精品店所銷售的產品比國美蘇寧的更加高端化，到目前為止沒有一家賣場里的銷售點能與精品店相比，售價也相對更高。但從銷售收入來看，精品店所占比例與賣場所占比例大概為4：6，其實將精品店銷售的產品做得更高端化更利于向高端市場的延伸。

　　另據了解，目前此次戰略合作已進入全面實施階段，預計未來伊萊克斯產品將在目標市場中分別進駐國美和蘇寧80%的門店。(作者:喬紅康)