關鍵詞：電信聯通 三大運營商 基站共享 賽立信 通信競爭
摘要：中國聯通與中國電信將開展基站共享合作，為運營商之間的合作拉開了序幕，隨著通信行業競爭的不斷加劇，賽立信通信研究部認為，未來運營商之間，運營商與其他行業企業之間還有更大的合作空間可以挖掘。
近日，中國聯通與中國電信突然宣布雙方將開展基站共享合作事宜，中國聯通初步制定了《聯通和電信4G網絡的共享建議》，提出了包括基站、機房、傳輸在內的資源、技術共享路徑，并且建議兩大集團成立集團、省、市三級專項工作組，保障深度合作工作的開展。不難看出，電信與聯通的合作已經取得了實質性的突破和進展，雙方就基站的共享合作事項將逐步開展。
電信、聯通緣何要進行基站共享？首先，從網絡制式上來說，電信和聯通4G網絡制式均以FDD為主，這就為雙方合作共享奠定了基礎。其次，由于電信聯通在3G時期投入了巨大的資源進行網絡建設，因此，在尚未充分享受3G所帶來的紅利的前提下，要想快速大量的投入資源去進行4G網絡建設，這勢必將對電信聯通的利潤造成巨大的影響，高額的網絡建設成本將使得電信與聯通不堪重負。再次，4G時代，中國移動已經建立起了巨大的先發優勢，無論是在網絡覆蓋還是用戶規模，電信與聯通都大大滯后，如今電信聯通從競爭轉向競合，通過合作共享，不斷降低經營成本，提升效率，對雙方來說會是共贏的結果。
電信聯通的基站共享算是為運營商之間的合作拉開了序幕，隨著通信行業競爭的不斷加劇，賽立信通信研究部認為，未來運營商之間，運營商與其他行業企業之間還有更大的合作空間可以挖掘。
運營商的“合縱”之道
所謂“合縱”是指：運營商可以通過加強與產業鏈上下游企業間的合作來提升競爭力，主要包括終端廠商和渠道商。
首先，與終端廠商的合作應注重資源共享，追求效益最大化。3G時期，運營商與終端廠商關系密切，說白了，3G就是賣終端的時代，那時候，運營商通過定制終端來發展用戶，而終端廠商也通過運營商進行大規模終端分銷，雙方利益關系密切，終端廠商對運營商的依賴性很強，運營商掌握著絕對的話語權，因此，運營商對終端廠商并不看重。到了4G時代，三大運營商的網絡制式基本趨于一致（三大運營商均獲得了TDD牌照），定制終端逐漸為市場所淡化，取而代之的是“全網通終端”的迅速崛起，這直接導致了運營商與終端廠商關系的疏離，眾多終端廠商開始建立自己的實體門店和電子分銷渠道，以此提升銷量。對運營商而言，重新審視與終端廠商的關系變得尤為重要，通過資源置換的方式加強與終端的合作或許是不錯的選擇，如運營商可以借助終端廠商的線上線下渠道銷售自身的套卡合約，同時置換出自身的營業廳資源給終端廠商進行終端銷售，并通過靈活的酬金政策引導終端廠商為自身發展用戶。
其次，與渠道商的合作應注重建立同盟，合作共贏。渠道是運營商聯結用戶的橋梁，起著至關重要的作用。隨著運營商全渠道互聯網化進程的不斷推進，運營商的線下渠道規模正呈現不斷下降的趨勢，如何精簡渠道數量，培養一批優質可靠的渠道成為運營商降低渠道成本提升效率的關鍵。最好的做法就是把渠道當成戰略同盟去對待，進一步強調渠道的重要性，通過加大對渠道的銷售幫扶力度，派駐培訓、促銷人員；提升店面補貼，如水電費、店租、物料等；采取合作分成、外包等經營模式，權力下放，提升渠道銷售積極性等這些策略去贏取渠道更多的信賴和支持，建立與渠道的統一陣線。
“合縱”之道在于誠，只要運營商能夠拿出充分的誠意去與產業鏈上下游的企業合作，定能將產業鏈的價值最大化，發揮其真正的效能。
運營商的“連橫”之道
所謂“連橫”是指：運營商可以通過與同行競爭對手、其他潛在進入者開展合作，利用雙方優勢資源，形成互補，達到互惠互利和共贏的效果。
首先，與同行業競爭對手的合作應注重資源共享，降低成本。電信與聯通的基站共享已經做出了示范，相信在未來，運營商之間的合作將會越來越多，這樣，從行業角度看，不僅可以大大降低資源的重復建設和浪費，而且可以降低雙方的經營成本，提升利潤。筆者認為，未來運營商之間合作的一些方向可以考慮：雙方渠道的共建共享；互聯網平臺的共同搭建和運營；攜號轉網等。
其次，與其他潛在進入者開展合作，變競爭為競合。這里提到的其他潛在進入者，主要指互聯網企業，虛擬運營商等。隨著國家通信行業改革的不斷深化，將會有更多的民營資本進入通信行業，虛擬運營商的出現、民營寬帶牌照的發放都預示著運營商獨霸通信行業的時代即將過去，未來通信行業的競爭將更加激烈、更加多元化。要想在激烈的市場競爭中保持優勢地位，必須打破傳統思維和經營理念，去尋求更多可以合作的伙伴，利用更多可以利用的社會資源，來降低自身的經營成本，提高效率。如中國聯通聯手微信推出的“微信沃派”套卡；天翼電信聯合恒大淘寶足球俱樂部的跨界營銷；優酷、騰訊、愛奇藝等多種定向流量包的推出，這些舉措都是運營商謀求轉型，逐步去電信化的探索，從中不難看出，運營商傳統的業務觀念和業務組合正一步一步迎合互聯網大潮流下的用戶需求，既然如此，那逐步擴大與互聯網企業及其他社會資源的合作，對運營商而言將具備更大的潛力可挖。
“連橫”之道在于信，也就是說，運營商與其他企業的合作必須建立在互信互利的基礎上，各取所需，如若以小人之心度君子之腹，可能最后將是兩敗俱傷的結果。
“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人”，從電信與聯通的合作共享不難看出，通信業原有的競爭模式正逐步被打破，采取合理的“合縱連橫”之術，由競爭走向競合才是整個通信行業未來發展的方向。（賽立信通信研究部 曹先震）
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