全新的激勵措施、推廣方案及工具能夠助力渠道合作伙伴在產業向云、虛擬化以及軟件定義網絡遷移中實現業務的持續發展

中國北京，2015年11月23日——Viavi唯亞威公司（納斯達克：VIAV）于今日推出新版全球渠道合作伙伴計劃，旨在為解決方案的合作伙伴、代理商以及分銷商提供增值服務。這個名為Velocity的計劃基于去年所建平臺的基本要素而打造，將會進行一系列優化措施，助力現有及新加盟伙伴，通過唯亞威為企業和服務供應商提供的儀器、軟件、服務以及系統，實現業務增長。

 

網絡行業的快速發展及客戶預期的不斷演變，促使眾多合作伙伴積極提高響應速度，為企業和電信客戶提供更好的服務。與此同時，對于唯亞威這樣的供應商來說，合作伙伴們在工具、洞察以及培訓方面的相關要求也會更高，以便在提高客戶滿意度的同時簡化并加快業務發展。

 

唯亞威希望通過Velocity計劃拓展其渠道銷售業務。此外，自今年8月Lumentum從捷迪訊（JDSU）拆分之后，Viavi (唯亞威)作為一個全新的品牌目前正在積極擴展其在企業市場的占有率。Velocity計劃引入了多種全新方式，以加強并簡化銷售流程、改善營銷資源，并最終實現唯亞威與合作伙伴的雙贏。此外，Velocity套用了靈活的架構，通過升級的業務模型幫助合作伙伴適應快節奏的行業發展。

 

·層級架構。合作伙伴共分三級：入門級（Authorized）、高級（Premier）以及精英級（Elite）。為雙方共贏投入越多的合作伙伴，所獲得的回報也越高。

 

·獎金及激勵措施。為了幫助合作伙伴在盈利的情況下擴展其業務范圍與能力，唯亞威引入了層級定價、交易登記以及進貨折扣等機制。而這些機制也會隨著合作伙伴的級別從入門級提升至精英級而變得更有吸引力。層級定價折扣隨合作伙伴等級與產品系列變化。

 

·增加營銷開發基金（MDF）。合作伙伴需要投入更多的時間與資源向潛在及已有客戶展示如何以更低成本實現升級、擴大規模以及重大技術轉型。為了幫助合作伙伴啟動這些客戶活動，唯亞威利用營銷開發基金（MDF）和各個自主基金計劃，不斷加大對合作伙伴營銷活動的投資。營銷開發基金（MDF）可用于廣告、網站建設、活動、設備演示以及直接營銷活動等。

 

·新銷售支持工具。Viavi (唯亞威) 建立了全新的基于網絡的合作伙伴門戶網站，為合作伙伴生態系統提供最新資源以推動其業務發展。全新的門戶網站將會幫助合作伙伴更加便捷地獲取銷售、營銷以及定價信息，同時與唯亞威保持緊密聯系。

 

Viavi (唯亞威) 全球渠道副總裁Sergio Bea表示：“現如今，軟件和云技術與我們的日常生活變得越來越緊密，網絡靈活性變得日益重要，達到客戶要求的標準也越來越具有挑戰性。在唯亞威，我們為合作伙伴生態系統提供他們所需的各種工具，幫助他們發展業務，而不僅僅是維持現狀。為我們的合作伙伴提供足夠的資源，幫助他們管理對客戶有影響的不可預知的技術變革，已經變得比以往更加重要�，F在我們正在鼓勵現有合作伙伴提高銷售，同時吸引新的合作伙伴，并且努力向業界展示我們擁有行業內最完整的解決方案�！�

 

Viavi (唯亞威) 精英級合作伙伴、Butler Transtest Limited集團業務開發總監Aaron Joyce表示：“在當前服務供應商與企業網絡持續競爭且不斷演進的格局中，僅靠‘一招鮮’已不足以贏得新業務。一流的支持服務加上創新的解決方案對于我們來說至關重要，尤其是在企業領域，渠道計劃強大與否往往決定成敗。我們很高興唯亞威對其渠道合作伙伴計劃進行了全方位升級，使我們能夠擴大業務覆蓋，爭取新的客戶，并為我們自己和客戶的業務贏得成功�！�

 

Viavi (唯亞威) 精英級合作伙伴、TESSCO Technologies產品管理副總裁Doug Dollenberg表示：“唯亞威一流的新渠道計劃包含了許多新穎的激勵措施，極大鼓舞了我們的銷售人員，并有助于我們與唯亞威的共同業務增長。新增的營銷基金、交易登記以及培訓非常重要，對于確保我們的一線人員滿足客戶不斷變化的需求起到了至關重要的作用�！�