從新增市場上看，廣東電信近兩個月表現較好，主要是從終端拉動的角度獲取用戶入網，通過多次大規模促銷和常態化促銷相結合推動終端銷售。其中具體措施既有終端降價，例如將部分原價為1290元左右的合約終端降到990元左右，同時也通過給予渠道吸引力較好的獎金激勵來引導銷售。在利好政策的刺激下，廣東電信5月和6月終端銷量得到增長，5月銷量78萬更是達到今年新高。

廣東聯通近兩個月的新增表現也不錯，除了以補貼拉動終端捆綁發展外，對渠道的爭奪也是不遺余力，主要措施體現在投入資源補貼渠道，在目標區域對新增網點給予具有吸引力的補貼額度、跟連鎖賣場合作促銷、跟終端廠家的渠道開展資源置換等。在個人市場，收斂產品類型，以雙4G流量王和雙4G暢聊王形成“雙王”主推；在家庭市場，大張旗鼓推廣“智慧沃家”融合產品，帶動4G與寬帶一齊增長。

從總體上看，今年廣東移動在新增市場仍保持較好的競爭力。上半年累計凈增份額61.6%，而去年同期為60.8%。今年的提升主要來自于2-3月份的突出表現，其時正值春節前后的攔截促銷小高峰，也是用戶換號換機的時間窗口。這也從側面反映了廣東移動仍是用戶心目中入網、換號的首選品牌。

        

        收入方面，總體上看廣東移動仍處在相對優勢上，今年上半年累計收入份額54.8%，比去年同期提升了2.5個百分點，比去年全年累計情況提升2.4個百分點。即使如此，廣東移動仍不可高興太早。從近幾個月情況上看，廣東聯通和廣東電信收入增勢頗有“抬頭”趨勢，下半年或將加快增長步伐，而近兩個月的市場份額已在慢慢體現這種變化：廣東移動近兩個月收入份額稍有下滑，廣東聯通和廣東電信則相應增長。接下來收入格局變化仍有不確定性。

       

進入2015年下半年，通信市場競爭主要聚焦在校園市場以及臨近年底的沖刺營銷上。今年校園市場競爭除了各家的迎新促銷之爭外，利用“教育信息化”入駐校園、從校方入手向下拓展客戶，成為運營商新的主打模式。在這一點上，廣東電信憑借固網傳統優勢及信息化特長獲得一定的先天優勢，慣用做法包括寬帶（光纖）入校、翼機通校園學生證簽約、校園WIFI建設等，以校方資源為基礎，再分別將移動業務拓展至教師、學生甚至家長，獲得“以整帶零”的拓展效果。廣東聯通和廣東移動緊隨其后，其中廣東聯通通過集團統談，將“班班通”系統嵌入學校教學中，拉動其他業務增長，也是較有競爭力的產品。

大眾市場方面，競爭焦點依然圍繞在4G業務上，包括渠道、終端等的爭奪依然激烈。值得注意的是，在成本壓降和終端社會化的影響下，運營商正在積極尋找新的終端發展模式，一種通過與社會第三方開展合作來釋放成本壓力、獲得規模新增的新模式正逐漸成為主推。如廣東電信的“平安租賃”模式，由第三方提供終端補貼、其后進行結算，客戶只需承諾低消和在網時長，便可獲得較高的終端補貼，甚至實現“0元購機入網”。一方面客戶不會感受到由于成本壓降造成優惠力度減少，另一方面電信不會因為保持補貼力度而感受到成本方面的壓力，而第三方公司可獲得電信持續的分成傭金。這種模式在電信接下來的策略中將會越來越重要。而廣東聯通也在探索類似模式，同樣利用“金融擔保租機”模式獲得終端方面的優勢。廣東移動尚不清楚是否會跟進類似模式。不過可以肯定的是，面對新的壓力和新的競爭形勢，運營商都有在積極創新，更多更適應新形勢的發展模式將會被探索出來。（賽立信通信研究部 邱歡歡）

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