——瞻博網絡全球合作伙伴和市場營銷副總裁Matt Hurley
在科技行業多年的職業生涯中，我學到了這樣一個經驗，那就是變化是永恒的。在我們認為自己推出了最炫酷的設備之后，往往會有更為炫酷的設備很快出現。在我們認為自己想出了下一個大創意后，其他人很快便會想出一個更大的創意。這就是變化，而且是永恒的。在我看來，這也正是這個行業的吸引力所在。一些人回避變化，而我們則擁抱變化，這就是我們優勢的地方。
在過去一年，瞻博網絡見證了一系列內部和外部的變化。盡管經歷了這樣和那樣的變革，瞻博網絡的愿景、價值觀、以及創新理念并沒有發生改變，反倒是實現了穩步的健康發展。我們的合作伙伴生態系統是我們一成不變的“常量”之一，我們對此心存感激。作為一家公司，我們通過與合作伙伴公司的合作取得了更加強勁的發展�，F在，我們有能力更好地滿足合作伙伴的需求并與各位一道實現進一步增長。我們將如何做到這一點呢？
悉心聆聽
人類之所以有一張嘴和兩只耳朵，我想這是有原因的。我認為，我們不光要用嘴去說，還要花兩倍的時間來用耳朵聆聽，而我們正是這樣做的。在過去一年，我們抽出時間聆聽了各位合作伙伴的想法，詢問了大家對我們的合作伙伴項目有哪些好惡。而合作伙伴也給予了我們積極的反饋。對此我要向各位合作伙伴表示感謝。
反饋結果是喜人的，大家表示喜歡瞻博網絡以及我們的創新精神，認為我們的合作伙伴項目很好，具有競爭性并且讓各位有機會實現盈利。不過，大家也表示，我們有點不可預測并且缺少了一定的一貫性�！安灰偸峭瞥鲂聳|西”、“不要再推出存活期極短的項目了”、 “我們需要更好的一貫性和可預測性”等等。
各位合作伙伴表示，最鐘愛的項目和回報計劃就是符合合作伙伴業務模式、能夠提供更多靈活性、讓合作伙伴有更多時間來實現利潤最大化的項目和回報計劃。大家指出，“冠軍和服務”項目就是這方面很好的例子。大家的反饋意見我們會銘記在心。因此，在我們2015財年推出的名為“通過合作來實現業務增長”的整體計劃和項目中，我們將加倍推出上述以及類似項目。簡而言之，我們將向各位合作伙伴提供更多工具、資源、以及時間，從而讓合作伙伴能夠實現更多盈利。
成功的三大支柱
作為瞻博網絡合作伙伴和市場營銷副總裁，我的工作就是要幫助各位合作伙伴找準方向、做好準備并捕捉到變化所帶來的機遇。隨著“通過合作來實現業務增長”計劃的推出，我們將促使合作伙伴能夠更加輕松地與我們進行合作。我們創造了更高的一貫性以及更大的規模。更為重要的是，我們旨在通過我們的項目提供更高的敏捷性。坦白來說，這樣做的效果會更好。
我們的改進清單很長很長——各位合作伙伴可以在我們的“合作伙伴中心”獲得相關詳情——不過我希望在此重點介紹三大業務“支柱”中的一些改進。
第一大支柱是更好的合作。我們正努力在我們現有屢獲殊榮的合作伙伴項目的基礎上做出改進，讓這些項目變得更具可擴展性、更加長久有效、更加易于使用。比如，為實現更高的簡化程度，我們打造了一個單一的集成項目框架，包含了產品和服務、合作伙伴以及分銷商。我們將我們的“產品授權”要求從七個簡化為了三個——路由、交換和安全。此外，我們為我們的“冠軍項目”和“營銷學院”增添了新特點，從而幫助各位合作伙伴進一步發展各自的技術專長，進而以最佳姿態為下一代市場提供服務。
第二大支柱是下一代合作。即創造新機遇，從而共同實現更高的營收增長。我們可以通過共同合作來更好地滿足客戶需求，成為客戶以及彼此之間不可或缺的合作伙伴。這樣一種相互聯系的合作關系，能夠實現三方共贏，也是下一代合作的核心。
我們將專注于云產品、軟件定義網絡等高增長領域的發展，重點關注產品與服務，向各位合作伙伴提供能夠加速在這些領域營收增長的資源——業績返利、市場發展基金、垂直市場宣傳、以及需求挖掘和銷售工具，從而推動各位合作伙伴的業務增長。
第三大支柱是盈利性合作。我們將根據各位合作伙伴的目標性投資和業績向各位合作伙伴提供回報。我們將為合作伙伴提供更多時間來賺取回報（覆蓋多個季度，而不僅僅是一個季度），我們將根據產品、服務、以及軟件幫助合作伙伴接入更大的利潤池。
各位合作伙伴通過瞻博網絡的產品實現的盈利越高，我們通過激勵項目向合作伙伴提供的回報也就越高。從現在起，我們將為合作伙伴組織機構的各個層級提供激勵。
我們的分銷商合作伙伴可以參加我們的“業績激勵”項目。這是一個季度返利項目。通過這個項目，分銷商合作伙伴通過在商業市場上推動瞻博網絡的業務進而獲得回報。
此外，“精英”和“優選”合作伙伴還可以參加我們的“基礎產品激勵返利”項目以及新推出的“商業加速器返利”項目。與此同時，在季度成就方面，我們為季度性“激勵一貫性獎金”項目增添了一個“半年追趕”項目�！皩Ｗ⒂谥С址⻊盏木⒑献骰锇椤痹谶_到一定的業績標準后可以申請我們的季度返利。此外，我們還將為我們合作伙伴中向新客戶出售產品的銷售代表提供激勵。
最后，為了支持各位合作伙伴的營銷貢獻，我們將“市場發展基金”的規劃周期從三個月延長至了六個月，從而為合作伙伴提供更好的可見性和更多的時間，讓合作伙伴實現更多盈利。
擁抱變化
正如我在文章開頭提到的那樣，我們正處于一個變化的時代。
擁抱變化，我們便擁有了優勢。雖然這些變化今年可能將我們帶入全新的或者是未經開發的領域，但是我們對這種冒險還是十分期待的。
合作講究的是真正的團隊協作。在此，我要感謝各位合作伙伴的兢兢業業和辛勤努力，感謝各位合作伙伴的率直與承諾。正因為此，我們才得到了高效的發展。通過合作，我們正在產生巨大影響。瞻博網絡專注于創新，我們致力于與合作伙伴進行合作，從而為我們的客戶創造具有競爭性的差異化產品。我們期待著與各位合作伙伴一起冒險。
