“國際化”顛覆游戲潛規則
來勢洶洶的國際化
2004年初，國內軟件企業不約而同掀起了國際化的風潮。2月18日，在嘉里中心舉辦的“用友國際化戰略新聞發布會”上，用友隆重宣布：“在2006年發展成為亞洲最大的管理軟件公司！”。
金蝶緊隨其后更換了自己使用了近十年的企業標識。他們希望以更換標志為起點，力爭實現品牌國際化。 “國際化是金蝶戰略部署的關鍵成功要素�！苯鸬瘓F副總裁吳強稱，金蝶將采用兩種業務模式同步推進。一是拓展以香港為中心亞太區產品的出口業務；二是拓展以北美為目標市場的外包業務。
軟件巨頭們不約而同地把目光聚焦在國際化的戰略上，并展開了實質性動作，看來國際化在2004的確是“來勢洶洶”。
經過了多年的發展，本土軟件廠商紛紛把觸角伸向了更為廣闊的海外市場，邁出國際化步伐，尋求更多的機會。當然國際化并不是走出國門參與國際競爭，本土巨大的行業市場是國內外廠商不可小視的一塊大蛋糕。國際連橫，行業深耕賦予了本土廠商國際化新的內涵。
2004年4月19日，創智與微軟正式簽約，繼2003年底的中軟之后，創智成為微軟在中國遴選出的又一全球戰略合作伙伴。三個月后，微軟又與神州數碼牽手。10月、11月，就在年底收官之時，創智率先與微軟MBS的實質性合作，浪潮與微軟在濟南宣布正式建立全球戰略合作關系，國際合作再次成為媒體關注的焦點。
與以往外包業務不同的是，合作雙方將在更廣闊的行業市場展開更深層次的合作。行業解決方案+平臺技術成為了一種國際合作的新模式。4月19日的簽約儀式上，微軟大中華區總裁陳永正就指出：“創智在行業市場上豐富的經驗最終使我們走到了一起�！�
隨著行業信息化的不斷深入，客戶對信息化又有了更高的需求。滿足行業自身特點、滿足流程再造的產品方案成為了客戶的新需求。不僅如此，越來越多的客戶需要廠商為自己“量體裁衣”開發出個性化的產品。
對于本土廠商，對客戶需求以及本土文化的準確把握自然不在話下，而缺乏的恰恰的正是穩定的、可移植的平臺架構技術。國際巨頭在這一領域處于不可撼動的地位。隨著客戶的價值取向發生變化，廠商之間的合作也就是順水推舟了。這種客戶對需求個性化的極盡追求，無疑為本土軟件的優勢擴大提供了契機�！盀槠髽I客戶帶來更大的商業價值”成為合作雙方共同的目標。
當國外廠商放下身架與本土廠商合作的同時，本土廠商的實力也得到了認可。同時本土廠商對國際化的又有了新的認識。
“真正”的國際化
如果說前幾年國內軟件企業對國際化的理解還有僅僅停留在外包業務上的話，今年的軟件行業對國際化又有了另一面或者是更深層次的理解。
“外包追求規范、規模、質量和低成本。要想打造‘軟件工廠’、完成軟件企業向傳統產業“工業化”的轉變，實現真正意義上的‘高效低耗’，外包是一種有效的途徑�！庇兄嗄曦S富外包經驗的創智國際對外包有自己的看法。
2003年6月5日，美國田納西州，創智國際與Ozburn-essey Logistics（OHL）公司就物流信息管理軟件開發簽署了全面合作協議。在擊敗了同場競爭的幾家印度公司后，創智國際獲得了第一期、第二期兩個項目合同。OHL公司雄居美國物流行業前五位置，在美國34個州都有自己的倉儲和運輸，創智國際于是在美國市場有了新的突破。創智國際與OHL 的合作可看做不是簡單的獲得定單，而是創智國際已經作為一個獨立軟件開發商走到了整個產業鏈的上游，參與到國際軟件業競爭的主要環節。不過對于創智集團來講似乎并不“滿足”。
有業內人士就認為，無論是國際化或是外包，最終還是要發展本土的軟件產業，“師以長技以制夷”這才是我們真正的目的。
此間，業內對于國際化的探討也是此起彼伏。進入不到核心領域，無法參與架構開發，只能從事最低級的代碼編寫。國際化的出路在何方？
10月21日，創智信息科技股份有限公司與微軟ＭＢＳ（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ）簽署了商務管理解決方案合作協議。雙方將在產品、技術、服務、培訓、咨詢等方面進行全面而深入的合作。微軟向創智提供ＭＢＳ平臺產品、．ｎｅｔ技術和產品、技術支持等；創智完成ＭＢＳ產品平臺的中國本地化，MBS系列產品和行業化產品的代理銷售，基于MBS平臺的服務收入等，這標志著雙方在結成戰略合作伙伴后合作有了實質性的進展。
無獨有偶，就在雙方簽約的前幾天，浪潮ERP與ORACLE奇跡般的結緣并簽署戰略合作協議，這也為今年國內軟件廠商的國際合作寫下了濃墨重彩的一筆。這次雙方合作的內容也是基于ORACLE的平臺技術加上浪潮的行業解決方案，為企業帶來更多的商業價值。
無論是戰略合作協議的簽署還是實質性的合作，這些都意味著國內軟件企業的國際化進入到了一個新的高度和階段。
行業市場所蘊藏的巨大商機是決定雙方合作的重要因素。國際廠商由于在本土文化上的先天缺陷使得其在行業市場上舉步為艱，而成長迅速的國內廠商也對他們構成了相當的威脅。其實無論是哪一方都無法憑借自身的單薄力量去駕御整個市場，于是競合便成了大勢所趨。
對于目前的合作模式，一位業內人士這樣評價：“在一定層面上，國內廠商可以與國際廠商進行‘真正’的合作，至少可以平起平坐了，” 也許行業市場是留給國內廠商的最后機會，可喜的是一些廠商已經爭取到了一席之地。
國際化的背后
有關專家指出，目前困擾管理軟件實施的問題不是技術問題而是管理理念的問題。管理軟件不同于其他的IT產品，它是一種管理思想的體現，在它問世的那一刻起就深深地刻上了文化烙印。盡管國際廠商在有意無意地回避這個問題，但“水土不服”卻是不爭的事實。另一方面，面對國內客戶需求的不斷增加，國內軟件廠商卻無法形成規�；_發，難以做大。
其實仔細分析我們不難發現，微軟、ORACLE他們的主要優勢集中在平臺技術上，而且這種優勢是沒有人能夠撼動的。隨著他們在中國市場的不斷深入，他們逐漸發現僅憑著領先的平臺技術已經越來越難與客戶的需求所對味了。尋找志同道合的伙伴共同深耕行業信息化，成為了他們的當務之急。
社保、電信、廣電這些都是創智的優勢領域，大型企業客戶卻又是浪潮的優勢資源，而這些也正是國際巨頭的所垂青的。甚至有人對創智與微軟MBS的合作認為是“誰能搭上微軟這班直通車，就能迅速拉開和競爭對手之間的距離�！�
至于最終選擇創智作為MBS首家簽約合作伙伴的原因，微軟中國市場戰略部副總經理許勵表示，微軟ＭＢＳ部門是“對創智的技術、業務、合作內容等多方面進行評估，并在過去廣泛合作的基礎上作出的判斷”。
我們不難發現，無論是微軟還是ORACLE這些國內廠商昔日的競爭對手，都在積極尋找各種途徑與國內廠商展開富有成效的合作。
中軟、創智、神州數碼、浪潮這些廠商的國際化合作也在告訴我們，只有當自己足夠強大的時候，才能得到對手的重視，才能真正談得上合作。
在演繹過國際合作的各種模式后，競合正在被越來越多的廠商尤其是國際廠商所接受。至于他們是否滿意這樣的模式，我們不得而知。但有一點可以肯定的是，中國管理軟件市場不會再是某個廠商演獨角戲的舞臺，有合作才有更為廣闊的空間。軟件市場的游戲潛規則似乎正在悄悄地發生改變。
