關鍵詞：體育產業 三大運營商 營收模式 賽立信 通信競爭

摘要：體育產業潛力和利益巨大，目前運營商涉足該領域還屬于淺層階段。運營商應關注體育產業如視頻直播、行業聯合營銷和體育政企產品等的新增長點，并發掘體育項目熱點，從中獲取更大收益、擴展用戶規模。

2015年9月，體奧動力以５年80億的天價贏得了中超版權競標大戰，無論業內業外人士都或多或少對這價格感到吃驚。這從側面也反映出體育產業未來營收增長的巨大潛力。而在2015年全國體育產業工作會上，國家體育總局局長劉鵬對外透露，目前已出臺的30個省級政府實施意見中，2025年體育產業總規模之和已將近7萬億元。根據前瞻產業研究院提供的《2015-2020年中國體育服務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，在發達國家，體育產業增加值占GDP比重一般達到1-3%，而我國體育產業增加值目前僅占GDP的0.63%，發展水平落后。就我國而言，體育產業還會有非常長的增長時期和巨大增長空間。

從全球范圍來看，體育產業的收益也是令人矚目的。美國春晚“超級碗”高達4.64億美元品牌價值，30秒廣告定價450萬美元；2013-16賽季的英超轉播權目前被天空體育和BT體育所瓜分，而這給英超聯盟帶來了30億英鎊的轉播收入。

整個體育領域項目眾多，受眾群體龐大，這無疑是一個巨大的金礦。那么通信運營商能否從中獲利？答案是必然的。

雖然體育產業潛力和利益巨大，但是現階段運營商涉足該領域還處于淺層階段，如對某球隊進行冠名贊助，又如某項賽事視頻流量優惠等�？梢赃@么說，運營商對體育產業的發掘力度還有非常大的空間。

現階段通信運營商體育產業主要合作和營收模式：

1、團隊冠名、廣告宣傳。這方面合作側重推廣領域，如球衣廣告、球場廣告等。雖然運營商可以借助體育媒體向公眾推介其產品業務，但是這類合作的收益只是潛在的間接的。

2、事件營銷。結合熱點賽事開展用戶優惠、產品推廣。如世界杯期間視頻流量包優惠活動。這類活動雖然運營商可以獲得即時收入，但是用戶收入更大部分卻是被視頻網站、直播媒介獲取，運營商營收效率不足夠。

那么運營商有什么途徑從體育產業獲取更大收益呢？體育產業又有什么值得運營商關注的增長點呢？

主要收入增長點：

1、視頻直播收入。視頻直播雖然能為運營商創造大量流量收入，但運營商在這個消費過程中終究只是充當管道角色，得到的收入也只是蛋糕的一小部分。如今運營商都在尋求互聯網轉型，體育視頻直播就是一個非常好的支點。運營商可以通過構建自己的視頻直播平臺獲取觀看權限收費，而且對自己產品所屬客戶給予更大優惠，這樣既可以獲取游離用戶收入又可以對存量用戶進行維系。

2、行業聯合營銷。通過與體育團隊合作，給予用戶入網、訂購業務贈送門票、紀念品等相關產品方式擴展用戶。這種方法主要是覆蓋面廣，因為不同用戶喜愛不同體育活動，和相關體育團隊、賽事組織者合作能夠引起用戶興趣共鳴。

3、打造體育行業政企產品�，F階段各運營商都有相應行業的行業應用產品，如手機看店、物流定位、呼叫中心等，而針對體育行業的相關產品卻尚未成型。通過打造如賽事門票訂購系統及應用、體育資訊平臺、信息發布平臺等產品有機會成為下階段的營業增長點。

通過打造體育行業產品不僅能夠獲得政企收益，還能夠溝通用戶，把企業、運營商、個人用戶聯合起來，獲得持續收益。

體育產品運營與收益模式：

 

 

 

4、體育特色產品建設。通過體育與通信產品融合打造新產品，從而獲取用戶增值業務收入。如寬帶ITV服務，用戶可以訂購足球、籃球等賽事直播服務，訂購用戶可以享受直播節目網絡加速保障、抽獎送等增值服務。又可以推出相關賽事直播流量包，用戶訂購該流量包享受折扣優惠、專屬高速通道，訂購越多越便宜，額外支付一定金額享受網速保障等。

賽立信通信研究認為，運營商甚至可以打造某某球隊專屬手機、手機卡等，產品附帶購買門票、球隊紀念品等優惠。用戶使用運營商自身的支付系統進行相關產品購買獲得優惠，如此一來就可以構成一個產業閉環，運營商各業務之間通過這個體育項目緊密結合起來。用戶潛力得到最大發揮。

現階段體育產業融合運營還處于一個非常初級的階段，還會有許許多多的經營模式營收模式可以發掘出來，這就需要通信運營人的不斷開拓努力了。

如何發掘體育項目熱點？

上文提到運營商可以通過體育項目獲取對自身有利的運營效益，但是在實施之前還需要做準備工作，就是建設熱點發掘系統。體育產業發掘系統其實可以是整個異業合作發掘系統中的一部分。

體育熱點發掘系統建設：

  

運營商可以根據自身需求和優劣，選擇適合自身的側重點，并且在數據庫不斷建設過程中補充相關要素。數據庫的建設是整個熱點發掘流程的基礎，一方面可以對以往項目做好總結，一方面可以把成功經驗快速復制，應用到其他項目上。

2、體育產業發掘需要的思維

運營商能否成功發掘出體育產業這個金礦有三大關鍵字：敏銳、創新、合作。

敏銳：運營者對于市場熱點敏感，不錯失任何一個掘金機會。

創新：任何產業成長和發展都離不開創新，只有創新才可以把已有未有的企業潛力發揮至最高境界。

合作：運營商要敢于分享，善于分享，和其他領域的企業相互合作，互惠互利，打造一個可以持續增收的產業圈產業鏈。

正是由于體育產業具有受眾龐大、收入潛力大的特點，無論傳統三大運營商或虛擬運營商都不能夠忽視其影響力。對于傳統三巨頭而言，發掘體育產業可以為其增收擴展用戶規模，對于虛商而言，有機會借助體育熱點打翻身仗，穩住局面。（賽立信通信研究部   胡家耀）

作者簡介：

胡家耀先生，2011年畢業于華南理工大學生物工程專業。目前在廣州賽立信商業征信有限公司擔任研究員，擁有4年的通信行業分析處理經驗，熟悉各種分析方法并運用于報告分析。

 

【歡迎與賽立信通信研究部作者探討您的觀點和看法。賽立信研究集團旗下，廣州賽立信商業征信有限公司通信研究部，為通信行業客戶建立常態化競爭情報監測機制擁有豐富的經營，提供的研究服務包括周報（反映競爭對手市場動態為主）、月報（反映競爭對手經營情況和競爭形勢）、季報（研判競爭對手下一階段部署）、專題報告（研究當前熱點工作）等。為通信運營商制定和靈活調整市場營銷策略、競爭戰略提供有力的參考依據。文章聯系：E-mail：2427205941@qq.com；電話：020-22263621。更多競爭情報文章，請登錄賽立信競爭情報網：http://www.sinoci.com.cn】

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