由上圖可見，在同一水平套餐標準下，移動套內流量價格基本與聯通、電信保持同一水平，而套內通話價格則總體高于競爭對手�？梢娨苿�4G套餐偏重于流量的設置，移動4G流量經營正在走大流量低資費路線。

與聯通相比，似乎找不到移動與OTT企業合作的典型產品。是的，移動區別于聯通和電信的地方是，移動自主開發數據產品，并以銷售數據產品獲得流量優惠的方式推廣數據產品。簡而言之，移動采取“內容+流量”組合優惠方式經營。所以，移動與OTT企業更是一種競爭的關系。

賽立信通信研究部認為一直以來，移動都對自己的定位非常清楚。移動無意淪為管道，也不愿意在與OTT企業競爭中處于被動狀態。移動意識到互聯網和移動互聯網是運營商發展的未來方向，幾年前開始建立數據基地，研發和推廣數據產品。近幾年基地迅速發展，移動擁有多款具有代表性的數據產品，如飛信、139郵箱、咪咕音樂等。

從去年7月起，廣東移動開始針對數據業務開展了送流量優惠活動。廣東移動用戶只需訂購天氣預報、手機報指定年包產品，即可獲贈100M流量。同時，用戶首次訂購和閱讀青春閱讀包或精品閱讀包，或是訂購中國移動音樂基地不分成鈴音盒“唱享金曲3元包”，也可獲贈100M流量，次月一次性贈送100M。

另外，移動利用“和分享”推廣數據業務�！昂头窒怼奔磸V東移動為整合運用社會資源、拓展新型銷售渠道而推出的一種數據業務(如飛信、GPRS、手機報等)推薦模式�！昂头窒怼蓖茝V員可以是任何人，通過推廣可以獲得移動流量或話費優惠。目前，參與“和分享”的推廣項目包括GPRS套餐、短信套餐、天氣預報、MM、飛信等多達120個項目。

聯通：從加大套卡流量，強化與OTT廠商合作，試水后向流量業務三個方面深化流量經營。

聯通繼續加大流量優惠力度深化流量經營。這是競爭形勢對聯通的要求，也是發展方向對聯通的要求。聯通流量優惠主要有三方面，一是套卡設置高流量；二是入網或者用戶使用期間不定期贈送高流量；三是定向流量包。

在數據經營方面，聯通與移動的區別是，聯通并不像移動更傾向于推廣自主數據品牌，聯通更強調和實踐與互聯網廠商的合作。聯通賣流量，OTT企業賣內容。在OTT合作方面的例子，聯通主要對OTT產品推出定向流量來實現。聯通這方面的例子很多，從2013年開始，與音悅臺、搜狐視頻、多米、樂視、鳳凰視頻分別有合作，推出5-15元定向流量包。到后來與騰訊合作，推出第一張聯名卡“微信沃派卡”，聯通一直被認為走在流量經營的前列。

去年11月，聯通發布推出創新產品——流量銀行，是聯通與互聯網行業在流量經營方面的合作案例。流量銀行有四個特征：流量管理平臺、流量交易平臺、企業營銷服務推廣平臺、運營商跨平臺運營。聯通將流量銀行定義為一個針對3G、4G用戶的流量管理與交易平臺，同時也是一個為企業用戶提供精準、高效營銷服務的推廣平臺。用戶通過參加流量平臺上的企業推廣活動賺取流量。未來，用戶甚至還可以將第三方積分（如信用卡積分、超市會員積分等）與流量相互兌換，用流量進行購物結算，實現流量的貨幣化功能。

電信：策略與聯通相似，繼續加大卡品流量經營，試水后向流量業務。在與OTT企業關系上，電信更傾向于競爭合作。

從以上論述可知，移動賣數據產品+流量，聯通賣流量，而電信則介于兩者之間。在聯通如火如荼推出定向流量之后，電信也緊隨其后，展開了OTT合作。與聯通不同的是，電信與OTT企業不僅合作推廣產品，也合作研發產品。例如電信和網易公司合作，聯合開發一款免費聊天的即時通訊軟件易信，并且電信通過每月贈送500M定向流量對這款產品進行推廣。除了與互聯網企業合作開發產品外，電信也有跟聯通一樣的方式，通過定向流量推廣OTT產品。廣東電信推微博+微信定向流量6元2G，流量價格比聯通更低。各省地市也在加大力度推出定向流量產品，例如安徽電信聯合了騰訊、新浪、阿里巴巴等17家移動互聯網企業推出20款定向流量產品。

另外，電信也開展后向流量業務模式，典型品牌是天翼流量800。電信以流量作為合作資源，與商戶協同開展業務合作，由商戶購買流量并按照一定規則提供給其指定的前向用戶免費使用。這是商戶精準營銷的新穎方式。這種方式有流量免單，推廣送流量、活躍用戶送流量等。與電信合作案例中，“網易新聞世界杯專題活動”，世界杯期間，帶動新增用戶200萬，用戶活躍度提升8.95%；“愛奇藝《爸爸去哪兒2》尋寶專題活動” 活動期間，日均參與用戶數達十萬級，用戶活躍度提升12%；這些均屬成功案例。

國內三大運營商都是實行大流量經營策略，在數據產品方面各有側重。移動注重開發自主品牌產品，以“內容+流量”組合優惠方式推廣；聯通則是賣流量，與OTT企業合作推廣定向流量；電信既與OTT企業合作開發新產品，又推廣定向流量；聯通和電信在去年以來試水后向流量業務，以流量為資源，與商戶展開精準營銷合作。

國內流量生態系統

賽立信通信研究部綜合三大運營商的策略，目前在國內形成了這樣的流量生態系統：

一、運營商直接向客戶賣流量、賣數據產品，或者以“流量+數據產品”優惠形式推廣自有品牌產品；

二、運營商與OTT企業合作。一種是以運營商提供流量，OTT企業提供應用的形式向客戶銷售定向流量；另一種是運營商與OTT企業合作開發產品，再以運營商定向流量向客戶推送；

三、運營商與商戶合作，開展后向流量業務。商戶向運營商購買流量，再以某種規則贈送給客戶，以實現精準營銷。