以云計算和移動互聯等為特征的T3平臺快速改變著當今IT市場格局，驅動著最終用戶對IT使用管理效率、IT對業務響應速度和支撐能力以及高效自動化IT服務交付等需求。
根據中橋對最終用戶的調研和深訪得知，中國用戶正在積極采取各種措施，推動數據中心向虛擬化和云的演進，應對IT市場和產業格局的轉變。中橋調研數據顯示，云計算已經成為企業級用戶在未來12個月的第一大IT投資重點。中小企業主要目標是通過軟件定義數據中心，實現應用與架構解耦，為實現云計算和T3平臺的轉變奠定基礎。
就未來24個月的云計算投入情況來看，中國用戶更側重于通過虛擬化，逐步實現物理到云的過渡，對直接搭建不同形式云的選擇比例較小。這主要是因為中國市場虛擬化水平和虛擬化普及率正在逐步提高，基于虛擬化的基礎逐步實現數據中心向云的過渡，有助于降低數據中心向云演進對額外IT開支的需求，降低中國企業數據中心演進的IT資源和資金壓力。
具體到對公有云、私有云、混合云的投入而言，未來24個月，中小企業和企業級都對私有云具有相對較高的投入，主要是因為其可控性和安全性相對更高，可以大幅度降低數據中心演進對業務安全性和連續穩定性的影響。未來12-24個月，將有更多企業尤其是中小企業將加大對混合云的投入力度。中橋認為，在未來較長一段時間內，混合云將持續成為中國市場的一大主流趨勢。
VMware作為行業風向標，緊抓中國用戶的IT需求，在vForum 2014北京的大會上重磅推出混合云、軟件定義數據中心和用戶終端計算三大重點。
vCloud Air作為混合云戰略的關鍵，通過統一的混合云管理平臺，讓用戶可以跨數據中心和混合云所有資源實現應用的開發和部署，極大簡化了對所有工作負載的管理難度和復雜性，讓用戶有更多的IT資源實現通過IT創造價值的最大化。
與此同時，基于中國政府的國產化導向和中國用戶的本土化需求，一方面，VMware成立了亞洲研究院，結合開發人員、開源技術社區、學術研究為一體，致力于滿足中國開源技術市場的獨特需求。另一方面，正在持續加強與國內廠商的合作。不僅針對軟件定義數據中心，與浪潮合力推出浪潮云海數據中心一體機EVO：RAIL，并作為浪潮云計算整體解決方案的一部分，推向市場。而且還與聯想一起發布了聯想ThinkCloud-Livc桌面虛擬化解決方案，幫助用戶解決移動辦公的難題，增加云端訪問的靈活性。
根據中橋針對中國最終用戶對各種品牌認知度的調研，在基于虛擬化建立云計算的過程中，VMware具有領先的市場接受度。中橋數據顯示，選擇VMware的中國最終用戶比例過半，且遠高于對其他國內外IT品牌的選擇。
就IT水平而言，中國市場相對歐美市場較為滯后，在中國市場還有相當比例的企業級用戶業務運行在UNIX平臺。因此，在實現U2L轉變的過程中，中國用戶更多關心的是業務安全性和連續性的保證。VMware及時意識到這一中國市場現狀，可以在不影響業務的前提下幫助用戶實現U2L的轉變，最大限度地降低對業務流程和IT管理流程的影響。
中橋分析師認為，VMware在中國市場不僅具有品牌認知度的優勢，而且其致力從中國用戶需求出發，通過與各大中國主流廠商合作，發展專門針對中國市場需求的整體解決方案。無論是在中國市場混合云轉變還是混合IT持續的過程中，VMware的這一市場定位，在中國本土化需求和行業合規性等方面，都將助力VMware進一步在中國市場的落地。
