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揭開HP-AMD服務器渠道銷量增長數倍之謎：金牌代理計劃 |
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| 作者：ctm |
| 來源：本站原創 |
| 更新時間：2011/2/21 15:23:00 |
| 正文： |
熟悉惠普服務器的朋友都知道，HP ProLaint系列X86服務器不僅支持英特爾®至強®處理器，也支持ADM皓龍™處理器。
為了加強HP-AMD服務器產品在中國市場的推廣，從2010年8月份開始，雙方聯合啟動了HP-AMD金牌代理計劃，迄今已有數十家代理商加盟，覆蓋了全國主要的一線城市和地區。據統計，半年來，HP-AMD服務器在渠道的銷量相較于之前的季度，實現了數倍增長，覆蓋教育、醫療、政府、金融證券、網站等多個行業。不僅如此，HP 和AMD已著力打造HP-AMD金牌代理商的精英俱樂部。此精英俱樂部計劃意旨在為客戶帶來更多的價值，其中包括更好的服務和解決方案的能力，同時也金牌商們打造更優秀的市場品牌形象。
HP-AMD服務器渠道業務為什么能夠如此快速增長？在代理商眼中，HP-AMD產品和金牌代理計劃帶來了怎樣的優勢與價值？日前，記者就此采訪了三家金牌代理商——北京安騰思路科技發展有限公司經理鄭子飛、北京慧點數碼科技有限公司經理程曉濤和山東惠天普財信息技術有限公司產品經理陳軍。
HP-AMD金牌代理計劃
縱觀全球服務器市場，惠普無疑是與AMD合作最廣泛且最深入的廠商，產品線齊全，從雙路到四路、八路，從機架到刀片，可謂應有盡有。但要將HP-AMD的聯合品牌效應轉化成市場上的競爭優勢，則離不開渠道伙伴的支持。為此，HP-AMD金牌代理計劃對加盟的代理商提供了全方位的支持。首先是一系列市場活動和支持的展開。它們提高了HP-AMD產品和代理商在開拓區域市場時的知名度和影響力�；埸c數碼程曉濤告訴記者，自加盟金牌代理商計劃之后，HP-AMD產品的關注度和銷售量都有明顯提高，而且在HP和AMD的廣告和市場活動配合下，金牌代理商在業界的知名度也大幅提高，受到了合作伙伴的重視。安騰思路鄭子飛也表示，在HP的支持下，公司銷售人員更加熟悉AMD產品，方案打單能力增強，而且HP金牌代理的聲譽與品牌效應，也讓客戶在選擇產品及服務時有了更好的保障。
實際上，與廣告和市場活動帶來的銷量拉動相比，更為重要的是，HP-AMD金牌代理商計劃增強了代理商們自身的技術和方案能力。程曉濤談到，在加盟這一計劃之后，公司更加重視HP-AMD產品，針對內部銷售人員的培訓明顯增多了起來，并且提供相應的獎勵措施，大大促進銷售人員的積極性。另外，隨著HP-AMD產品的推廣，主動找代理商咨詢的客戶也越來越多，這就迫使代理商們需要更多去了解用戶的需求，提高自身技術和方案能力，從而加強對單子的把控。
好渠道離不開好產品
當然，好渠道離不開好產品，否則就“巧婦難為無米之炊”了�；贏MD處理器的HP Prolaint G7系列服務器產品線非常齊全，包括：面向高密度環境設計的入門級雙路1U機架服務器DL165 G7，針對關鍵業務型應用設計的高可擴展雙路2U機架服務器DL385 G7，面向虛擬化和數據庫應用設計的高可靠4路機架服務器DL585 G7，以及刀片服務器BL465c G7、BL685c G7和大規模機架擴展式服務器SL 165z G7等特色產品。
這一系列新產品帶來了多種市場競爭優勢：8-12核CPU帶來的強大運算性能，帶來極高性價比；G7系列獨有的特色技術，如iLO3遠程管理技術、惠普動態功率封頂技術和惠普海洋式傳感器等，使得代理商可以面向客戶應用需求提供更有針對性的解決方案。
比如，醫療和教育是山東惠天普財信息技術有限公司主推HP-AMD產品的兩個主要行業�；萏炱肇旉愜娋透嬖V記者，HP-AMD產品擁有多項競爭優勢，使得公司在打單時可以滿足不同行業用戶的需求。比如教育行業的用戶，非�？粗谹MD CPU特有12核設計所帶來的更強大計算性能；而醫療用戶對于CPU品牌并沒有特別的偏好，因此更加青睞的是HP-AMD產品的高性價比優勢。
總之，過去半年來，HP-AMD服務器之所以能夠實現高達數倍的渠道銷量增長，既是HP-AMD金牌代理計劃市場效應的直接體現，也同樣離不開HP ProLaint G7服務器在技術和性價比方面的優勢價值。
展望2011年的服務器市場，三家代理商表達了不同的看法。鄭子飛認為，市場對于刀片服務器的需求明顯上升，對于多核計算的需求也會更為普遍，預計新的一年里客戶量和業務量都會有30%的增長。程曉濤則表示會在中小企業用戶上做出更多的努力，“中小企業是所有廠商都想把握但難以把握的市場�！标愜妱t告訴記者，虛擬化和數據容災的市場潛力很大，但虛擬化仍然局限在預算充裕的大行業用戶，對此希望與惠普、AMD進一步加強合作，共拓商機。
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