在2006年到來之際，有媒體對各地的對講機經銷商做了一項調查，聽聽對講機經銷商們各抒已見、實話實說，相信我們的讀者能從中有所收獲。
相關調查問題如下：
1、2005年對講機市場與往年有哪些不同和相同之處？發生了哪些變化？最大的變化在哪里？
2、都說對講機生意不好做，你認為呢？原因何在？
3、你認為決定用戶選購某一品牌對講機的主要因素有哪些？為什么？
4、用戶對進口機的幾個主要品牌：MoTo、建伍、威泰克斯、ICOM等是如何評價的？你認為呢？不滿和滿意處有哪些？
5、用戶對國產機不滿和滿意處有哪些？
6、你認為國產對講機產業弱在哪里？國產機與進口機的差距在哪里？國產機應作哪些改進？國產機的出路何在？
7、請你評價一下對講機廠家的服務。
8、你怎樣看待品牌對銷售對講機的影響？
9、明年對講機市場的需求會增加嗎？請你預測一下明年對講機的市場價格會發生那些變化？
10、請你評價一下2005年對講機配件廠家的產品質量、服務以及市場情況。
11、明年對講機市場的競爭、廠家之間的競爭將主要反映在哪些方面？



秦皇島華威通信工程公司劉壽年：
1、國產機大量打入市場，由于其價位低，對通常以品牌質量為主的進口對講機沖擊較大，以大中型企業事業單位政府部門對講機用戶仍然堅持認同進口機，而小企業民營建筑、服務行業及個人用戶則偏重價格，大多選用國產對講機。
2、總的說，對講機生意是不太好做，主要是受手機沖擊和資金制約。但覺得05、04兩年比前幾年有起色�？赡苡猩鲜兰o90年代初期進的設備陸續老化，需要更換，趕上更新周期原因，也可能隨著城市發展速度加快更需要高頻率生產指揮調度和安全保障方面的通信手段。故在當地有陸續增加新網和更新舊網的。在秦皇島還有一個原因是隨著前幾年對講機市場蕭條不少經銷商改行干別的買賣了，而家電超市雖有對講機出售，但售后服務一般沒有保障，故相對我公司業務量有所增加。
4、用戶普遍認摩托羅拉和建伍，船用對講機認ICOM，一是這些品牌進入中國市場較早，MOTO產品以堅固耐用、品質因素高受青睞，但價格偏高加上在天津生產后故障率相對上升，而且維修成本高，零部件也不易解決而至維修周期長。另外，MOTO機普遍外觀、手感、體積重量都讓使用者不感興趣。建伍產品價格、質量均屬中上，售后服務無論技術性和維修方面能讓經銷商滿意，也就間接讓用戶滿意。ICOM船用對講機質量還是受歡迎的，價格也比前幾年有明顯下降，但技術和售后服務方面相對比建伍要差。如IC-M59、M45船臺在船舶上擁有量較大，但維修圖紙一直得不到解決。我曾多次找北京合眾思壯（ICOM總代理）都強調技術保密不予提供。使不少維修機得不到即使修復。船方常常遺憾離去。威泰克斯產品接觸不多。
5、國產機經銷是好易通，我公司也是HYT最早經銷商之一。隨著HYT名聲增大、品種增多，而其服務卻成反比。尤其是對一些小經銷商熱情不足，清規有余。如：不夠50部機不發，維修零件不足1000元不發，充電器、天線、電池批量小不發，而且價格明顯偏高。有時用戶送修HYT對講機屬明顯硬件故障，換一個零件即可解決，HYT則強調返廠修理，無形中加長停機時間，肯定會引起用戶的反感。
普遍對國產對講機不滿意的還是質量，有的粗制濫造，故障率極高，一般很難維修，各地又沒有維修站，返廠時間相對很長，盡管價格低廉，但最終吃虧的還是用戶。另外，國產對講機有不少電池質量極次，這也是一個不容忽視的問題。
6、我公司經銷國產對講機相對較少，就好易通而言，過去凡HYT品牌的對講機都給經銷商提供維修手冊（盡管圖紙中有不少與實物不符之處，但總還可以對比查找）現在HYT開發了好多種新產品，問廠里要幾次都說沒有印出來，向廠里購買維修零件，因零件目錄與圖紙標的有不一致的，時常有搞錯的。有的對講機，如：TC368S機殼塑料配方可能有問題一掉地就碎裂，反映多次，據說要改，但改了沒有也未見反饋。
國產機必須嚴格生產許可證制度，從源頭加以控制，否則任其泛濫后患無窮。出路已有，先整頓，后監管加大力度，以質量和誠信求生存求發展。
7、作為用戶和經銷商二十多年，我始終認為服務最好是建伍，無論北京事務所還是上海零件中心基本上是有問必答，有求不應，態度誠懇，服務高效。建伍零件中心還定期發送零件目錄報價。這些都是其它廠家比不上的。最近MOTO公司有改進，開始深入時常做調研，為經銷商提供相關信息資料，讓用戶更多了解MOTO新產品，應受歡迎。
8、對講機品牌肯定對銷售影響是第一位的，但好品牌也同樣需要不斷加大宣傳力度。讓各種用戶認同這個品牌提供更多機會，這無疑是生產廠家永恒不變的策略。
9、市場需求會有增加，但幅度不會很大，市場價格競爭會更激烈，會是逐漸下降的趨勢。
10、2005年對講機配件主要是電池塊，我公司較長時間選用華星產品，質量比較穩定，但不足之處是廠家搞以銷定產，供貨周期較長容易丟失用戶。建議市場需求量大的品種應搞一定庫存，兩者兼顧，定會受用戶歡迎。
11、競爭將仍以價格、服務為主，但銷售網絡和廣告宣傳也不可忽視。
北京鴻泰電訊技術公司滑陸：
1、2005年對講機市場比以往更加混亂無序。由于泉州、深圳等低價機及相當多的劣質機出現，使得較為講究品質銷售的公司在此環境下處于無奈和尷尬的境地。
當然從扶植發展民族工業的角度，對泉州、深圳等對講機生產廠家應報肯定的態度，但政府應規范和加強對工廠的監管力度，使之健康有序
3、、用戶對對講機的選購無非兩大因素：其一，用戶追求品牌，這種用戶一般選擇進口機較多，例如：MOTO、建伍為主。其二，用戶追求低價，這為劣質對講機提供了極大的市場份額，目前市場絕大部分泉州深圳低價機、劣質機均無國家無委型號核準證書。
6、目前國產對講機與進口品牌對講機質量差距仍較大。國產機的出路不庸置疑是提高產品質量，扎扎實實做好哪怕是一個型號的過硬產品，在此基礎上再行擴張之勢也不遲。
11、所有對講機廠家，包括進口、國產廠家均應認真思考如何保護市場，維護經銷商（大多數而非區區幾個品牌代理商）的利益。

北京鑫瑞明通訊電子有限公司李曉東
1、2005年對講機市場與往年相比較不同之處是高的高、低的低。由于現在的生活節奏加快了，人們的生活水平確實是提高了，手里有錢了，可以在溫飽的基礎上有多余的支出了，通訊消費是其中之一。高的高是指原有對講機的部門，由于有國家財政的支持，在不斷使用新的技術，從單機通訊到集群，從模擬集群到數字集群；低的低是指有錢就能買到對講機，至于品牌、機型都不管，只要能對講就行，很多小單位是“低的低”的用戶，只要便宜就行。由于成本低，單位購買不計入固定資產，以至于現在400元以下的國產機有很大的市場，一旦用壞了，可以再購買新機。
2、所以說現在對講機生意不好做了，一是價格，二是服務。
對講機的經銷商，不應將主要精力放在價格競爭上，而應將服務放在第一位，怎樣才能向用戶提供放心的產品。中國打開始用對講機也就是近二十年的事，從開始用到發展到現階段，這二十年不算長，但通訊方式、手段沒有質的變化，大型專業網在不斷升級，而老百姓所用的設備還是那個樣�，F在的一般用戶在管理上沒有什么好的辦法，比如：大功率掐臺，強占別人信道，罵人，均沒有辦法管理，市場迫切需要帶有管理功能的機器及系統，管理部門也需要。
3、用戶選擇對講機我認為和導購人員有很大關系，在向用戶介紹產品，推薦產品時所說的，可以左右用戶，除非是用戶已確定選用某種機型。
4、幾大進口品牌都有特點，也有自己的客戶群體，MOTO給人的感覺就是專業機，而建伍、威泰克斯、艾可慕均為日產，不分伯仲，要從經銷商的角度來看，和哪個廠家聯系多，就愿和那個廠家做，哪個服務好，解決問題快，就愿和那家做。
5、對講機國產正規廠和雜牌廠，由于沒有統一的標準，市場誰也說不上哪個是允許生產銷售的，哪個不是，致使市場秩序大亂。國家對通訊市場的管理也是一塊薄弱的地方，法律法規不健全，影響通訊的發展。

北京莫可科技開發有限公司 郭志利
1，2005年客戶群體擴大的同時競爭也加大了，同時用戶對對講機的了解并沒有因為需求的增加而同步提高(需要做科普性的宣傳)，致使廉價機在市場橫行。
6，國產的機子在名氣上就比不過進口品牌，但是零配件的價格有些比進口的還要貴。再一個，國產機子應該在服務上多下一些工夫，有的辦事處形同虛設。
7，我覺得MOTO公司也應該象建伍公司辦幾個零配件銷售中心。
9，我認為大品牌廠家應該在0.5W機型上有所側重，應考慮公眾頻段的機子在小型非個人用戶的需求。
10．2005年對講機的配件原裝的還說的過去，組裝的是一時不如一時。
11，隨著對講機市場的成熟度，用戶在對產品的選擇上也會更加理性化，象一些魚目混珠的產品不會再大行其道，用戶必然會選擇一些信的過性價比好的產品，所以廠家應該在廣告宣傳方面加大力度，其次在保證品質的同時搞好服務。


甘肅裕誠科貿公司付國斌：
1、2005年對講機普及面和使用范圍大了，許多餐飲業、物業等都開始使用了，經銷商多了，以前許多電話機經銷商也紛紛加入到對講機銷售隊伍，但大部分都經銷泉州機。2005年建伍對講機遇到了挫折，人們不再迷信建伍，反而轉向國產機，因為建伍假冒偽劣產品和建伍對經銷商的態度和支持，使相當多的經銷商放棄了建伍。威泰克斯、好易通等品牌加入更使建伍銷售受影響。
2、對講機生意不好做是因為同質化產品，大家都做。相同的幾個牌子，輪到招標，只能相互壓價。加上低價、假冒的泉州機，對市場沖擊很大，利很薄。
3、價格、距離和外形及同行和經銷商介紹。
4、MOTO、質量好，但價高，服務也好。建伍假冒太多，分不清真貨，經銷商不愿意經銷，沒有服務。對威泰克斯寄予期望因它在國內有廠家辦事處和業務員自己推銷，質量也還可以，利潤也可以，但知名度低。
5、國產機質量和進口機質量相差很大，即使是象好易通，所謂國產第一品牌，質量也和建伍相差一個數量級。泉州機更不用說了，優勢是價格低，在價格上有競爭力。


嘉興市藍天通信技術貿易有限公司殷松卿
1、2005年和往年基本差不多，主要的變化是用戶群更加專業化，更趨向多元化，多功能方向，用戶的采購理念更加成熟，以招標方式迫使經銷商在設備的底線上走。
2、通訊行業其它產品的迅猛發展并趨向成熟；國產對450MHz頻段的收緊；稍大一些的訂單均采用招標。
4、MOTO：高檔。建伍：中低檔。威泰克斯：低檔。ICOM：市場份額太小。
5、國產機在用戶中的影響還不是很強，相對而論，故障率較高，價格與低檔進口品牌機也相差無幾。售后服務點又往往和進口機維修點放在一起，也不會講國產機的好話。
6、國產機產業現在有些亂，沒有形成一個正規的統一的生產、銷售體系，并應在工藝制造、售后服務、品牌樹立上多下功夫，根據國情、生產專業設備，宣傳力度更應加強。
7、進口機維修點有點老大思想，國產機的維修不專一。
8、想要占領市場份額，必須有自己的品牌。
9、2006年對講機需求不會有增長。由于價格透明度越來越大，一般均采用招標方式，各類對講機價格變化不會大。
10、配件產品質量一般均還可以，但由于主設備市場的減少，配件市場的行情也不會太好。
建議：在2006年適當季節，召開一個全國性的國產機廠家產品的展示會，以便顯示國產機整機和配件產品的實力，擴大影響，重振國產機行業的雄風。

陜西中立偉業通訊電子有限公司 趙青
2005年對講機市場，在全國各地經銷商一片喊“下滑”聲中，西安對講機市場的需求量還是穩中有升的，升主要表現在需求量的上升，用戶群的擴大。因為西安市場有其地域的特殊性，經濟發展總是比東南沿海和京津滬地區慢一拍。前兩年對講機在經濟發達地區熱銷時，西安市場處于“半冬眠”狀態，而那些地區熱勁過后，處于“下滑”狀態時，西安的市場才處于上升階段。但愿2006年對講機的行業是：“大家好，才是真的好”！

陜西高通科技發展有限公司潘強：
2、其實，生意好不好做，首先在于所處行業本身是否已是夕陽產業或朝陽產業，其次在于生意怎么做�！吧�意不好做”的原因主要是由于時代的進步，隨著市場經濟的日趨成熟，需方市場的形成造就了“微利時代”的到來。
對講機生意雖非新興的朝陽產業，但也決非夕陽產業。隨著國家經濟的蒸蒸日上，國家在基礎建設、國防建設、經濟建設等等投入力度的加大，人民生活水平的提高，對講機市場呈現出逐步穩步遞增的趨勢，深圳、泉州的對講機生產廠商的快速遞增可見一般。至于對講機市場的運作及每單生意的把握，這都是大家的拿手好戲。在下不敢班門弄斧。我想提的是：是否可以開辟更多更新的市場或者說增加新的利潤增長點�？v觀市場格局的變化，各行業間的滲透已屢見不鮮，許多其它行業已逐步涉足對講機生意，例如：做安防的、做電話的、甚至做酒店配套產品的，似乎只有做對講機生意的人，兩耳不聞窗外事，專心做學問，少有涉足其它行業的。
另外，即使本行業也沒有很好的深入挖掘，比如通常大家都以常規機為主，再帶點公眾機，能做系統工程的每個省寥寥無幾，當然那需要綜合實力，但其它一些項目并不是很難，比如在航空機、業余機以及接收機、GPS等等。
10、MOTO配件有了明顯的好轉，假貨少了不少，真品店的效果。
其它國產配件質量一如既往。

陜西無線電通信服務中心張士彥
1、國產對講機市場突飛猛進，將整個市場價格體系向下降了一大塊。國產機以小巧、輕便以及人性化的外觀設計沖擊著市場，但技術指標和產品質量并不是很過關。
2、功能成為新賣點。如今年上市的新機型大多具有“報警”及“加密”功能，這在某種程度上滿足了一些行業的特殊要求，更從使用者的自身安全著手，體現了研發人員的設計理念。藍牙技術也開始用于對講機行業，如果這個技術成熟化，則對市場是一大利好，相信會有一大批行業的使用者會需要此項技術，在解放雙手的同時，又增加了輕便，會受到廣泛的歡迎。
3、聯網功能升級。對于過去兩地的聯網工程，不但價格較高，技術上實現起來也較復雜，相距很遠的兩個城市之間聯網幾乎無法實現，但目前隨著互聯網方式應用于無線聯網功能，將上述需求成為可能，同時價格也很低。
以上現象很有可能將對講機市場從以前的傳統模式引向一個全新的技術領域。新價格、新技術，正在成為市場新的賣點和突破點，國產機市場份額的快速提高，將對進口高端機帶來嚴峻挑戰。


杭州多菱通信設備公司楊榮貴：
6、很多國產機弱在沒有長遠規劃，今天這個機種熱銷大家都去做，明天不行了則下馬改行。為減低成本用了質量差的元器件，工藝不過關，返修率高。用戶對質量沒有信心，不愿購買。如果國產廠家有長期戰略規劃，抓質量持之以恒，塑造產品形象，使用戶認可信賴你的產品，那么我們的企業也能在強手如林的商場立于不敗之地。
8、品牌相當重要，因為好的口碑好的品牌不是一下能造出來的，特點是：價位越低競爭越激烈，高端對講機向數字化靠攏，科技含量高，作為經銷商必須要有相應的軟件（人才）、硬件，具有軟、硬件的科技隊伍才能在激烈的市場競爭中有一席之地。


山東兗州中鐵通海天通信公司白大海：
1、2005年對講機市場與往年比我感覺最大不同：國產品牌機與國產非品牌
機競爭加劇。如：好易通、科立訊進入低價位市場，給泉州非品牌機沖擊很大。如：我今年銷售低端的品牌機比2004年好的多，往年泉州非品牌機200元左右，我銷售的品牌國產機根本賣不動。
2、對講機生意是不太好做。省級代理商做進口品牌機有多種優勢，大的招
投標，大的項目都壟斷了。中小經銷商只能小打小鬧，辛苦一年一算賺不到錢還挺忙。
3、①廣告 傳統性的進口機器 如：建伍、摩托羅拉
②價格低
③外形新穎，小巧，攜帶方便
④售后服務
1、 我認為對講機的服務應該下基層，下到中小經銷商。廠家的服務多些對終端小經銷商的扶持力度，使服務更延伸。
2、 品牌很重要，我們當地對建伍、摩托羅拉很熟悉，威泰克斯、ICOM等差
一些。
10、明年對講機需求會增加，價格會下降，國產機的需求還會增加，如：400元-800元左右的機型。
10、電池仍然是焦點，原機電池用壞后，后配非原裝電池存在問題最高。廠
家服務跟不上，經銷商利益驅動，充電器劣質等原因。

濟南海姆通信有限公司 高長雁
1．2005年對講機市場與往年的不同
我認為今年的市場最大的的不同之處是，低端市場利潤更低，但是產品的普遍質量有所提高，高端市場繼續堅挺。
今年還有一個最大的變化是，生產對講機的廠家好像一夜之間多了許多。
2．我認為，90年代初對講機是比較奢侈的通信產品，因為當時通信不夠發達，所以對講機是比較快捷的通信方式之一，因為它價格不菲，所以當時能買得起對講機的單位都非同一般，也就是說這些單位在當時根本不在乎設備的價格高低，加之當時貨源及經銷商都比較少，所以形成了當時利潤高好掙錢的局面。
那再看看現在，現在GSM、GPRS、CDMA、GOTA、小靈通等產品，有線電話又鋪天蓋地，給對講機留的空間已經不是很多了，很多專業市場都被以上產品爭奪的四分五裂了，也是因為有了以上通信產品，一些原本是對講機的用戶都已經紛紛“駕機起義”了，留下來的用戶除了一些必須使用對講機的客戶以外，大部分為一般民用客戶，這些客戶現在消費也是比較理智，都要貨比三家，加上消費水平不高，電子產品本身競相降價，生產廠家多，經銷商隊伍加大等等因素，導致現在大多數經銷商認為“不掙錢”。
5．用戶對國產的對講機的最大意見是質量普遍太差，像HYT這樣的國產品牌質量倒是非常好，但是價格比國外的產品也低不了多少。
用戶對國產品牌的滿意之處，就是像HYT這樣的品牌售后服務及維修比較有保障。對于福建的產品來說最滿意的一面，用一位用戶的話說：“對講機壞了沒事，拿回去他就給換新的”。