全球民用對講機產銷巨頭之一的國際品牌HOTTER（豪發）強勢啟動中國市場，并以預虧5年姿態培育國內民用對講機市場。近日，豪發以國內最低零售價推出新款對講機，并宣布將以預虧5年的姿態進軍國內民用對講機市場。這一消息在行業內及市場引起極大關注。
國際品牌從深圳發力
作為已在國際通訊領域有20年資歷的知名品牌，目前，豪發民用對講機在歐美市場占有率高達31%。 豪發與深圳的良緣起因于國家對民用對講機實行“解禁”。2001年，信息產業部規定凡發射功率不大于0．5瓦，工作于400兆頻段的對講機不需領取電臺執照、免收頻率占用費。 ３公里以內的距離里，輕按一個鍵，在卡通人物的閃爍中，你輕松地與對方通話而不支付任何話費，這多少有些讓人怦然心動。
國家宣布開放民用對講機市場時，國內廠商反應相當冷漠，但豪發國際在消息發布后迅速將視線瞄準國內市場。據悉，深圳可發電子公司是豪發國際為開發國內對講機市場特地成立的一家新公司。豪發國際高層以獨特的眼光發現了對講機市場中的USP (獨特銷售點)：
首先，由于國家對民用對講機的頻率資源是放開的，用戶在購買對講機后使用是不需要支付任何費用的，與手機相比可以不受信號覆蓋的影響，以及身處外地所需要支付的高額漫游費用。
其次，對講機能夠成為某種潛在的流行用品，并且能夠體現出使用者所具有的獨特性格，這是豪發在開發對講機業務中的一個重要認識。
近來，公司不斷為開發新產品，并為產品注入更多的時尚和動感的因素，這可能是國內的生產廠商所無法比擬的。 在進行流行品牌的塑造過程中，年輕人的市場才是豪發開發對講機的首要目標用戶。同時，豪發也正在不斷地進行技術上的創新和升級換代，擴充對講機所能具有的功能。公司副總營銷總監表示，豪發將開發具有MP3、收音機、游戲機等多項附加功能的民用對講機，而技術上進行這些改造并不具有什么困難，真正決定對講機發展的將是市場的反應。
國內民用對講機還養在深閨人未識
撥通家里對講機，就能找到在門外玩的孩子，這是對講機給中國人的未來生活描繪的畫面。 據了解，功率小于0.5瓦的民用對講機可以在3公里范圍內進行通信。在復式住宅里，在大街上，家庭成員通過對講機聯絡就很方便；國外的家庭還常常在小孩子的脖子上掛一個香煙盒大小的對講機，以隨時知道他在干什么；一家三口逛街、逛商場，用對講機聯系就可以各自逛自己感興趣的地方，不必硬拉在一起浪費時間；旅游、外景拍攝，對講機也有很好的用途，有的地方手機信號不好，而對講機是自己發出信號進行通信，不受網絡覆蓋范圍的影響；在外地旅游的時候，使用對講機更可以減少大量的手機漫游費用。
但是，目前國內消費者對民用對講機還處于認知盲區。根據一項對民用對講機市場進行了相關調查，結果顯示，絕大多數消費者對于對講機的認識仍然停留在公安和社區服務等專業人士使用產品上，而對于民用對講機，消費者普遍認為其功能和手機基本上是重疊的，沒有購置的必要。
豪發公司副總營銷總監劉濤說，人們的這些看法，主要是人們對于民用對講機的用途不了解�！爸灰藗兞私饬嗣裼脤χv機的用途，他們就會發現其實民用對講機和移動電話在使用特性上有著很大的區別，而這些區別正是民用對講機存在于市場的主要原因�！彼f，民用對講機和手機最大的不同之處就在于他們的互補性。
據了解，民用對講機的功率通常在0.5瓦左右，可以在3公里范圍內進行通話�！霸谠S多沒有手機網絡覆蓋的地方，使用民用對講機就可以繼續保持分散在幾方的聯絡，如許多喜歡到野外的出游者，民用對講機對于他們來說就是必不可少的通訊工具�！�？說道，“此外還有在家庭內部，民用對講機也可提供一對一、一對多的通話支持�！倍谕獾芈糜蔚臅r候，使用對講機更可以減少大量的手機漫游費用。
據了解，在現在使用民用對講機的人群中，大部分都是旅行社、車隊、酒樓、超市、KTV等單位把它當作辦公設備來進行購買，而真正將民用對講機當作私人物品使用的個人在目前使用民用對講機的人群中所占比例微乎其微�！俺巳藗儗γ裼脤χv機的用途認識不足外，民用對講機的功能單一也是一個主要原因�！�
對于上述觀點，劉濤表示豪發已經認識到這個問題，“這也是未來民用對講機發展的一個基本趨勢�！薄叭绱舜魏腊l推出新產品6608，首創嬰兒監聽功能，外形小巧時尚，并在北京獲全國對講機外形設計金獎�！半S著市場的推進，豪發還將推出更多個性化、人性化產品”公司營銷總監劉濤說。
據他透露，目前公司正在開發防撞對講機以及將MP3、收音機、指南針、游戲機等多項附加功能加入民用對講機，“這些功能在技術融合上不存在任何困難，我們將會隨時根據市場的情況來將這些產品投入市場�！�
以全球最低價培育市場
在新聞發布會上，豪發推出一款零售價99元的產品，為全球最低價，在品質保障下，豪發正在準備以低價策略普及民用對講機市場
作為一家國際品牌大公司，豪發毫無疑問承擔著引導消費者，培育市場的重責。公司負責人袁石生說，豪發準備了上億元的預虧，來啟動對講機市場。而要達到這一目的，主流品牌降價是另外一個行之有效的手段。作為對講機市場國際巨頭，豪發推出的“酷寶”，不僅在國內首創3頻，外形卡通創意，符合時尚潮流。更以國內最低零售價。
據了解，低功率的民用對講機因不需繳付任何通話費用，可一對一或一對多快速通話而從1998年開始在美國興起，到目前為止已銷售逾千萬臺，并逐漸影響到歐洲、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等地。有專家認為，目前約兩千余元一對的民用對講機價格會影響到人們的購買能力，但由于其技術壁壘不高，隨著市場的升溫和競爭者的加入，有可能會出現一個新的消費領域，價格也會更低�！�
不用付費，不用申請隨便使用，自然會吸引很多客戶。民用對講機對于酒樓、超市、KTV等單位來說是一件非常實用的辦公設備。但是毋庸置疑，隨著我國人民生活水平的提高，民用對講機必然會進入平常百姓的生活，尤其會成為一些時尚人士的需要。
邊欄新聞
摩托羅拉Canopy無線寬帶互聯網平臺
摩托羅拉公司專業無線通信部近日宣布,不久前在中國市場正式推出的Canopy無線寬帶互聯網平臺捷報頻傳，受到市場的歡迎。在專業無線通信領域，摩托羅拉主要為用戶提供數字集群系統和對講機，而Canopy無線寬帶互聯網平臺的推出使得摩托羅拉成為該領域中產品線最為廣泛的廠商之一。
Canopy無線寬帶互聯網平臺采用了摩托羅拉成熟、高效的射頻和網絡技術，具有強大的競爭優勢。它可以為基礎電信運營商、ISP、駐地網服務商和行業企業用戶提供有力的解決方案，也可以提供高質量的數據傳輸及互聯網接入等各種服務。
摩托羅拉打造西部第一套數字集群系統
摩托羅拉公司專業無線通信部日前與成都市信息化辦公室簽訂合同，為成都市搭建城市應急聯動無線通信系統。作為中國西部地區的第一套Tetra數字集群系統，成都市應急聯動無線通信系統為城市的安全和穩定提供一流的技術保障，成都市的城市環境建設將邁上新臺階。摩托羅拉在這套應急聯動無線通信系統中所提供的可靠、高效的無線通信解決方案，再一次詮釋了摩托羅拉在數字集群領域中的權威地位。
由摩托羅拉提供的成都市應急聯動無線通信系統目前還處于第一期工程中，一期系統搭建完成后，系統將覆蓋成都市三環以內的中心區域、雙流機場和機場高速公路。一期工程中，摩托羅拉將提供一整套TETRA解決方案和相關移動數據應用軟件。建成后的應急聯動無線通信系統將擁有8個基站，能滿足一萬個調度用戶的使用，而且它還將與成都市現有的350兆/400兆模擬系統實現互通互聯，從而進一步保護成都市在無線通信領域已有的投資。
