隨著一系列直播平臺的興起，人人都直播，全民變網紅的時代正離我們越來越近。一夜爆紅，甚至一夜暴富的事情不再是天荒夜談。但是作為締造網紅的主要平臺之一，究竟他們是如何盈利、擁有哪些上下游產業鏈、未來還能玩出哪些“花樣”？

直播平臺的運營模式

國內比較知名的直播平臺有“斗魚TV”，“熊貓TV”，“花椒TV”“YY直播”“龍珠TV”等，從各平臺目前的運營情況來看，主要還是以“用戶購買虛擬道具打賞分成+商家投放廣告+線下活動門票+游戲聯運導流（游戲直播平臺獨有）”。其中有的通過簽約知名主播、舉辦電競類活動、讓大牌明星客串直播等一系列活動，發展并積累自己的觀眾，使平臺得到廣泛的關注，從而吸引觀眾購買平臺的虛擬道具，打賞主播，隨后主播把虛擬道具兌換成金錢，再以一定的比例和平臺分成。當然，主播的收入與其直播內容息息相關。觀眾喜愛的節目，得到其打賞的幾率也會越高。長期發展下去，節目出名，主播人氣也隨之上漲。最后逐漸成為“網紅”。此時社會紛紛出現效仿者，同樣地，他們在直播平臺上進行直播，收到獎勵，然后和平臺進行分成，隨著這種粗放式的經營累計到一定的用戶和網紅后，社會關注度得到一定的提升，商家們自然會找上門談合作，越來越多的廣告出現在直播平臺當中。隨著合作廣告商數量的發展，直播平臺的廣告時間段從買方市場逐漸演變成賣方市場。價高者才能獲得廣告插播時間。更甚者，可以舉辦線下活動，讓廣告商成為活動贊助商，一來，平臺不用花費大量的市場推廣費；二來又可以在社會和業內造成一定的輿論價值，可謂是一箭雙雕�；顒釉睫k越成熟，平臺還可以試著運營以盈利為目的的線下活動，通過收取門票，冠名贊助，銷售平臺周邊產品，或自主研發的產品，追求多元化的經營，為公司帶來更多的主營和增值服務收入。此外，設置付費直播房間，讓粉絲承包直播間，成立粉絲工會，也是平臺的常見營銷手段之一。通過和網購平臺合作，進行直播銷售，或者通過深挖、分析和包裝直播平臺的大數據，得出哪類型的節目比較受歡迎，在什么樣的時間段內播出哪種類型的節目可以得到較多觀眾的打賞諸如此類的數據，反推銷給主播也是較為新型的盈利模式。

直播平臺的分成模式

直播平臺與主播之間的分成，莫過于最為大眾所關注。據介紹，知名的大V主播，都屬于各平臺的簽約主播，他們能拿到“底薪”之余，還能參與觀眾給他們的打賞獎勵，不過這種獎勵需要和平臺分成。分成的比例和辦法也是根據各個平臺自身發展的需求而制定。例如YY直播，因為有工會環節的存在，所以，主播、工會和平臺的分成比例大致為30%，10%和60%。

而以電競類為主的斗魚TV和熊貓TV，則和YY不同，以斗魚TV為例，他們用虛擬的物品“魚丸”的重量作為收入的參考標準（1kg為1元人民幣，即100kg=100元人民幣）。魚丸兩月一次的標準結算，在兌換期內，主播體重需達到500kg才有兌換資格，該體重標準每期兌換數量不累積，主播需承擔該部分稅費。適用20%的比例稅率。以每次收入額為應納稅所得額（納稅額的計算公式為：應納稅額=應納稅所得額×適用稅率=每次收入額×20%）。

熊貓TV以“竹子”的數量作為收入的參考。100竹子=1毛，刷10萬個才能拿到100塊。熊貓的竹子兩個月結算一次，同時還會扣除20%的個人所得稅，如果用1t竹子兌換錢的話，官方還要扣掉200，就是獲得800人民幣。

花椒直播直接采用了業界從未有過的平臺不抽成模式，10個花椒豆=1元人民幣，最小提現數量為200花椒豆，提現過程中收取10%的手續費，為行業最低，即主播可以拿到禮物的90%。而且據花椒官方所說，部分手續費也會以活動等方式返還給用戶。

直播平臺的上游產業鏈

作為當今較為時尚的實時數據傳播媒介，觀眾與主播的數量呈指數型爆炸式的增長，潛藏在各種直播平臺背后的產業鏈條逐步走進公眾視線，諸如流量卡、帶寬、家裝、自拍神器、麥克風、充電寶、補光燈、水軍、經理人、網紅主播等，已經成為了一條上下游的產業鏈：

1）戶外直播的難點是解決網絡以及設備的續航問題。為了流暢地直播，需要選擇信號穩定、流量充足，網速快的上網流量卡。

2）由于戶外直播不免會四處走動，最好還是要有穩定的防抖設備輔助，以保證拍攝效果和畫面穩定性。通常該設備也集成充電寶模塊，提供穩定、安全的電壓輸出。此外，不滿足手機視角平淡的戶外愛好者，品類眾多的運動相機也是不錯的選擇。佩戴方式多樣、小巧，擁有廣闊視角和可拍攝慢速/4K視頻都是它們的主要優勢。同時也可以選擇無人機直播，也是“土豪”的一種新型的直播方式。

3）對內容品質有一定要求的主播會選取中高端配置的手機，iPhone系列作為首選。此外，主打拍照功能的安卓系統手機也受到一定青睞。性能足夠高的CPU，才能滿足直播過程中的高編碼要求，解決直播軟件的兼容性問題。所以只要是近期的旗艦手機，自動對焦夠強和像素在800萬以上，拍的畫面基本都沒有問題。

4）有別于戶外直播，室內直播講究視覺上的沖擊，除了對主播自身有一定要求外，直播室的環境也尤為重要，嗅到商機的設計師已經推出相應的室內裝修套餐。淘寶上直播裝飾掛件也賣得不亦樂乎。

5）以往功能單一的自拍神器已滿足不了直播潮流下主播的需求，擁有藍牙、線控、鎂光燈補光美顏、多角度自由翻轉等附加功能的新一代自拍神器更能受到旅游直播的青睞，對他們來說，自拍神器的補光功能，即使身處在弱光、背光等自然條件下也能閑庭信步的和觀眾分享旅途的風景。

6）除了畫面會影響觀感，直播時的音質控制也是很重要的，為了減少雜音和獲得較清晰的聲效，拾音靈敏度高、即插即用、智能降噪的無線手持麥克風也是不錯的選擇。

7）隨著直播平臺的興起，動則年薪上百萬，上千萬的女主播，動不動便登上了頭條，能用幾個月或者幾年時間便能積累別人一輩子甚至幾輩子的財富，令無數人趨之若鶩。一些別有用心的經紀人公司，也看中了這個平臺，開始培養他們的藝人，于是一條別開生面的直播利益鏈就如此延續下去。據一業內人員透露，網紅經紀公司大批量向直播平臺充值，獲得5折優惠。比如花2000萬充值4000萬，然后把4000萬虛擬貨幣通過職業水軍都花在旗下網紅賬號。4000萬的收入同直播平臺55分成，自己又獲利2000萬。這樣，經紀公司捧紅了網紅，網紅賬號收獲了大量流水，直播平臺也獲得了大量流水可以給VC一個體面數據。我們不妨大膽設想一下，有了體面的數據，創客們自然可以滿懷信心的找到下一輪風投。風投資金一到，再以這模式循環運營下去，繼續下一輪融資，最后實行IPO（集資上市）……這一過程中誰也沒有付出成本，典型的空手套白狼，被施展得天衣無縫�？梢娭辈テ脚_的泡沫之巨大！

直播平臺的下游產業鏈

上游充斥著網紅的產業需求，便產生出從直播無線環境，直播空間，直播音質，直播鏡頭，到直播畫面等一系列與之相應配套的下游產業鏈。從平臺的支出比例和日常運營情況上分析，運營商參與的基礎傳輸模塊和平臺簽約的主播為主要支出大項。其中以基礎傳輸模塊最為重要，“得帶寬者，得天下”。在帶寬經營這一環節上，就足以讓人咋舌。像斗魚、熊貓TV這種以電競類直播為主的直播平臺，對帶寬的需求尤為重視，有業內人士透露斗魚單是帶寬成本每月支出在3000萬元左右。YY此前就公布過，其在虎牙直播業務上的帶寬預算是2.6億元，也就是說每月超過2000萬元。不過移動端視頻直播的畫質要求比PC端低，相對每月的寬帶成本可以節省一半以上。

一臺手機，一個賬號如果沒有運營商的基礎傳輸支持，也未必能實現人人和世界零時差的互動�！罢�”文化呈現出由亞文化上升到主流文化的趨勢。導致未來還會出現更多種多樣的直播形式，直播做新聞，直播做旅游，金融理財產品可以用直播做銷售……直播將成為一種普遍的表達方式。

運營商目前為直播平臺提供最基礎和最核心的傳輸模塊，卻只能眼睜睜地看著別人不斷的融資甚至IPO，賺取一波又一波的財富。其實，運營商也可嘗試和企業合作研發一套直播系統，和系統解決方案。在給予寄存服務器的同時，嘗試著學習參與平臺的運營。因為平臺化運營一直是運營商比較薄弱的環節，而未來卻是以平臺為主的營銷時代。諸如“滴滴打車”“微信”“大眾點評”“去哪兒網”都是各行業比較領先的平臺。此外，運營商還可以研發專屬于直播客戶專屬的大流量套餐、大流量專線和大流量套卡。在公眾市場日趨飽和的狀態下，相應的開發集客市場，很有可能為運營商的增收帶來下一片藍海。

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