眾籌這一概念對于各大消費者來說相信已經不再陌生，顧名思義就是集合各方的資源和力量發展起來的募資活動，在經營活動結束后，投資者或支持者會獲得相應的報酬，而消費者可從活動中以較低的優惠價購得價美物廉的商品。我國三大運營商起初與終端供應商的合作，主要目的僅為了利用終端的銷量帶動號卡、語音、流量及短信等業務的消費。而隨著網絡技術的發展，使用4G網絡必須得換兼容4G網絡制式的手機，僅兼容3G/2G網絡制式的手機終究會不斷被取代。終端眾籌優惠活動便能滿足經濟能力一般的消費者用低價換新的4G手機，使用4G等更快速的網絡。
眾籌是否真的能給通信運營商帶來可觀的盈利增收？回顧通信業內眾籌的先行者——中國聯通已開展三屆的終端眾籌活動，其中，終端眾籌1.0于2015年6月在河南鄭州召開，包括11個品牌，20余款產品參與，銷量424萬臺。眾籌2.0于2015年11月在福建廈門召開，共50多個品牌，銷量同比上漲3倍多。眾籌3.0于2016年3月27日在重慶開展，上百款產品參與，僅僅3天總銷量達3114臺，交易額240億元，帶動將近30%全網2G/3G用戶購機升級使用4G網絡，不斷翻倍的盈利在業內十分可觀。
通信業眾籌合作的模式：
眾籌產業鏈的構建以“產、供、銷”一體化來構建閉環生態系統。通信運營商在此擔當著供應移動號卡/寬帶套餐、內容應用和銷售兩大環節。一般情況下，通信運營商會以下述這幾種模式來開展合作：
定制終端眾籌：
手機芯片商+手機操作系統商+手機設計方案商+手機元器件生產商+手機生產代工廠+手機品牌商，一起給通信運營商量身定制運營商獨立制式的定制終端。例如：中國移動品牌定制手機系列M811等，通過供應商和制作商的眾籌合作為通信運營商量身定造屬于通信運營商自有品牌的手機終端。
套餐內容眾籌：
通信運營商在制定套餐內容前通過目標消費群體調研，進一步挖掘該消費群體的主要內容需求，因當前第三方互聯網公司的應用增值內容相比較為豐富，通過研究分析后根據目標消費群體最關注、最喜愛的內容需求，針對性地與第三方互聯網公司攜手眾籌。如：廣東聯通優酷視頻卡、酷狗音樂卡、沃派游戲卡在定制套餐前便攜手與優酷、酷狗、小沃科技、樂視等開展眾籌合作，通過定向流量、會員特權等增值業務，為原有僅包含移動數據流量、通話分鐘時長、短信業務，內容簡單的移動業務號卡增添亮點。
低價終端眾籌：
通信運營商指定眾籌規則，組織一定檔次的終端品牌廠商發起報名，通過各戰略渠道、社會渠道等，充分調動產業鏈上下游的積極性，進一步降低終端進貨價，適度增加組合合約套餐補貼，以“公開選型、按量定價，承諾銷量，統一宣傳”的原則，來開展選擇參與終端眾籌活動的終端。一般情況下，低價終端眾籌所參與的手機終端主要集中在人民幣1000～2500元左右的智能手機，受消費能力一般的學生群體、農村農戶等消費者歡迎。
在眾籌活動中，通信運營商主要擔任著組織發起人和營銷規則制定者的角色，應用及終端廠商是主要的供應商，銷售者依靠廣大的社會渠道。眾籌活動依靠各方資源的匯集，內定予以多種補貼優惠，最終定制的套餐或終端面向消費者的價格均比較優惠，十分切合中國消費者理性消費，喜歡價美物廉的消費心理。所以，在近幾年來眾籌商品在我國校園、城郊結合部及農村地區特受青睞。但目前，我國通信運營商眾籌活動僅以現有的業務簡單疊加及眾籌增加補貼優惠力度為主，沒有進行更深度的開放合作。在智能化要求越來越高的社會變化中，通信運營商與終端廠商及第三方互聯網公司未來或許還可以在更多領域開展合作：
智能一體化運營范圍
智能家居、智能移動辦公在一線、二線城市逐漸被廣泛使用，通過網絡把電腦、移動智能手機、固話、電視、空氣凈化器、門禁、監控等多種用品連接起來，通信運營商在滿足智能家居通信需求的時候，往往需要提供一固網業務+移動業務+應用增值內容業務等深入融合的套餐才能滿足消費者的需求，此外消費者在構建智能家居、智能移動辦公時或許還需要投入大量的資金購買設備才能實現。在此契機上，通信運營商與電器終端供應商開展眾籌合作，提供終端設備補貼或定制通信運營商自由品牌電器終端設備，或許更能拉動更多深度融合用戶的發展。
OTT新媒體運營范圍
近幾年隨著移動互聯網數據傳輸速度越來越快，用智能手機隨時隨地看視頻、看電視、看電影、看直播已經成為廣大消費者日常生活中不可或缺的娛樂行為習慣。但由于我國法律條文規定，基礎通信運營商不能直接參與電視等視頻內容的制作，僅能以購買的形式來獲得視頻內容。若通過以眾籌資金投資的方式在該領域開展合作，通信運營商或能以眾籌優惠價格來獲得更多的視頻內容、VR互動內容、乃至更多的新媒體內容來不斷滿足日益改變的增值內容需求。
ICT創新運營范圍
通信運營商現有的ICT業務，主要通過數據集成機箱、交換機、多端口多終端、集成云端，以資源租用的形式供應給廣大消費者。使用這些業務的政企公司除了單價計費的業務外，每年還需要支付2萬元及以上的費用租用資源設備。云端大數據集成與應用已逐漸在各行各業廣泛使用，通信運營商或許可以眾籌設備資源的形式來降低設備折舊成本，提高資源回收利用率，不斷優化ICT機房、集成設備等多項運營。
SDN網絡運營范圍
最近，中國電信和中國聯通都紛紛加入銅寬升級光纖改造的進程，后起而發的中國移動則直接開鋪光纖網絡。SDN網絡基數設備在此承擔著連通者的角色，以交換機、路由器、網絡協議以及分段工具給分布在各地的云服務器和存儲池連接起來。SDN網絡保護云基礎設施和數據的機密性，使得通信運營商需要購置大量的相應設備來滿足。除了鐵塔公司的網絡資源共享外，通信運營商或許還可以眾籌資源的形式來實現SDN網絡重構，如：中國聯通與鵬博士簽約在固移電信服務和SDN網絡領域開展戰略合作。如此一來，通信運營商即可優惠獲得設備供應商提供的網絡設備，還可共享設備供應商現有的網絡用戶資源和增值應用平臺等，獲得雙贏。
眾籌不僅是一種投資資金優化重組的方式，在這其中還可以共享各方人力、物力、用戶、推廣平臺、營銷渠道等多方面的資源。通信運營商與終端廠商及第三方互聯網公司未來可合作的領域和合作模式或許還有更多！
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